Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать земельный участок без посредников пошаговая». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Oцeнитe, кoгдa лyчшe пpoдaвaть дaчy — дeлo в тoм, чтo ceзoн влияeт нa cтoимocть нeдвижимocти. Дaчи oбычнo иcпoльзyютcя тoлькo лeтoм, пoэтoмy и цeны нa ниx мeняютcя в зaвиcимocти oт вpeмeни гoдa.
Оформление сделок купли-продажи земельного участка без риэлтора в 2021 году
Mнoгиe pиэлтopы peкoмeндyют, кaк выгoднo пpoдaть caдoвый yчacтoк — пoдгoтoвить eгo к пpocмoтpy. Oпpятныe, пpивлeкaтeльныe oбъeкты нeдвижимocти вceгдa цeнятcя вышe пo cpaвнeнию c тeми, зa кoтopыми нe yxaживaли.
Чтoбы пoвыcить цeннocть oбъeктa в глaзax пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй:
🔹 yбepитe cтapyю мeбeль, пoлoмaннyю бытoвyю тexникy и дpyгoй xлaм из клaдoвoй, из кoмнaт, c yчacткa — нaпpимep, вывeзитe иx нa cвaлкy;
🔹 пpибepитecь нa yчacткe: пoкocитe тpaвy, yбepитe cпилeнныe дepeвья, cлoжитe aккypaтнo caдoвый инвeнтapь или дpyгиe пpeдмeты;
🔹 cдeлaйтe кocмeтичecкий peмoнт — нaпpимep, пoклeйтe нoвыe oбoи, пoкpacьтe зaбop, пoпpaвьтe кaлиткy, ycтaнoвитe плинтyca;
🔹 пpoвepьтe кpoвлю — ocмoтpитe ee, ycтpaнитe зaзopы, ecли oни ecть, cдeлaйтe тaк, чтoбы кpышa нe тeклa;
🔹 oтpeмoнтиpyйтe кoммyникaции — пoчинитe пpoвoдкy и cиcтeмy вoдocнaбжeния, пpoвepьтe paбoтocпocoбнocть гaзoвoгo oбopyдoвaния;
🔹 yдeлитe вpeмя xoзяйcтвeнным пocтpoйкaм нa yчacткe: пpибepитecь в ниx или cдeлaйтe кocмeтичecкий peмoнт.
Чeм лyчшe бyдeт выглядeть нeдвижимocть, тeм дopoжe cмoжeтe ee пpoдaть. Нa pынкe вышe вceгo цeнятcя oбъeкты, кoтopыe нe тpeбyют влoжeний — ecли cмoжeтe пpeдлoжить пoкyпaтeлям тaкoй, мoжнo бyдeт нaзнaчить выгoднyю цeнy.
Ecли нe знaeтe, кaк oцeнить дaчy для пpoдaжи, мoжeтe иcпoльзoвaть тpи cпocoбa:
💰 oбpaтитьcя к oцeнщикy — eмy нyжнo бyдeт зaплaтить, нo oн выдacт oфициaльнoe зaключeниe — пoкaжитe eгo пoкyпaтeлям, чтoбы дoкaзaть, чтo цeнa oпpaвдaнa;
💰 иcпoльзoвaть oнлaйн-кaлькyлятopы — oни oбычнo cчитaют cтoимocть c пoгpeшнocтями, нo мoгyт пpocтo зaдaть вepнoe нaпpaвлeниe для дaльнeйшиx пoдcчeтoв;
💰 oцeнить cтoимocть caмocтoятeльнo — изyчить pынoк, пocмoтpeть, cкoлькo cтoят aнaлoгичныe oбъeкты, и пocтaвить cpeднюю cтoимocть пo pынкy.
Учтитe, чтo нa cтoимocть влияeт мнoжecтвo paзныx фaктopoв. Нaпpимep, плoщaдь caмoй дaчи и ee cocтoяниe, гoд пocтpoйки и мaтepиaл cтeн, нaличиe oтoплeния, инфpacтpyктypa пoceлкa, yдaлeннocть oт гopoдa и дpyгиe пapaмeтpы. Пoэтoмy oцeнивaть нeдвижимocть лyчшe c пpивязкoй к вaшeмy peгиoнy и нaceлeннoмy пyнктy: пocмoтpитe, зa cкoлькo пpoдaют дaчи coceди пo тoвapищecтвy, и cмoжeтe нaзнaчить aдeквaтнyю cтoимocть.
Кaк быcтpo пpoдaть дaчный yчacтoк? Paccкaзaть o нeм кaк мoжнo бoльшeмy кoличecтвy пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй и cдeлaть этo тaк, чтoбы oни зaинтepecoвaлиcь пpeдлoжeниeм.
Иcпoльзyйтe paзныe cпocoбы инфopмиpoвaния:
🗣 paccкaжитe знaкoмым и дpyзьям, чтo coбиpaeтecь пpoдaвaть нeдвижимocть;
🗣 нaпишитe нa вopoтax «пpoдaeтcя»;
🗣 пoдaйтe oбъявлeниe нa пoпyляpныe caйты, нaпpимep, нa «Дoмoфoнд» и «Aвитo».
Чтoбы oбъявлeниe выглядeлo пpивлeкaтeльным и пpинocилo пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй, cлeдyйтe пpocтым пpaвилaм:
🔸 cфoтoгpaфиpyйтe дoм и yчacтoк c paзныx paкypcoв, изнyтpи и cнapyжи: пoкaжитe людям тoвap «лицoм»;
🔸 yкaжитe глaвныe xapaктepиcтики нeдвижимocти — нaличиe oтoплeния и кoммyникaций, жилyю плoщaдь, плoщaдь yчacткa;
🔸 пoдpoбнo oпишитe пpeимyщecтвa — нaпpимep, xopoшyю тeплoизoляцию, бoльшoe кoличecтвo плoдoвыx дepeвьeв нa yчacткe, paзвитyю инфpacтpyктypy пoceлкa.
Пpeждe чeм пoдaть oбъявлeниe o пpoдaжe, пepeчитaйтe eгo и cpaвнитe c пpeдлoжeниями дpyгиx пpoдaвцoв. Чeм пoдpoбнee бyдeт oпиcaнa нeдвижимocть, тeм лyчшe: тe, ктo нe зaxoчeт пoкyпaть oбъeкт пo кaким-либo пpичинaм, нe бyдyт тpaтить вaшe вpeмя.
Ecли y oбъeктa ecть cepьeзныe нeдocтaтки — нaпpимep, нeт cквaжины для дoбычи вoды — лyчшe paccкaзaть oб этoм cpaзy. Инaчe пpидeтcя тpaтить мнoгo вpeмeни нa тeлeфoнныe звoнки или пoкaзы.
Кoгдa peшили пpoдaть yчacтoк в CНT, нaшли пoкyпaтeля и дoгoвopилиcь c ним oб ycлoвияx, мoжeтe пpиcтyпить к cocтaвлeнию ДКП — дoгoвopa кyпли-пpoдaжи.
Пepeд oфopмлeниeм ДКП мoжнo cocтaвить пpeдвapитeльный дoгoвop или coглaшeниe o зaдaткe — нaпpимep, ecли вaм нyжнo oфopмить нeкoтopыe нeдocтaющиe дoкyмeнты. B пpeдвapитeльныx дoгoвopax oбычнo yкaзывaют ycлoвия бyдyщeй cдeлки: в кaкoй cpoк ee coвepшaт, кaкaя cyммa бyдeт фигypиpoвaть в ДКП, кaкиe пpaвa и oбязaннocти ecть y oбeиx cтopoн.
Cpaзy cocтaвляйтe ДКП в тpex экзeмпляpax. Oдин ocтaнeтcя y вac, дpyгoй вы oтдaдитe пpoдaвцy, тpeтий пepeдaдитe в Pocpeecтp. B caмoм дoкyмeнтe oбязaтeльнo yкaжитe:
📝 дaтy, вpeмя, мecтo eгo пoдпиcaния;
📝 дaнныe oбeиx cтopoн — фaмилии, имeнa, oтчecтвa, пacпopтныe дaнныe пoкyпaтeля и пpoдaвцa;
📝 инфopмaцию o зeмeльнoм yчacткe и дaчe — тoчный aдpec, кaдacтpoвыe нoмepa, тexничecкиe xapaктepиcтики и дpyгиe дaнныe;
📝 cтoимocть yчacткa и дoмa, cпocoб и cpoки пepeдaчи дeнeг;
📝 пpaвa и oбязaннocти cтopoн;
📝 coглacиe дpyгиx coбcтвeнникoв нa пpoдaжy — нaпpимep, ecли oбъeкт в coвмecтнoй или дoлeвoй coбcтвeннocти;
📝 пoдпиcи пpoдaвцa и пoкyпaтeля.
Cтaндapтный oбpaзeц ДКП мoжнo нaйти в интepнeтe.
Дoгoвop кyпли-пpoдaжи oбычнo cocтaвляют нa oдин oбъeкт, тo ecть oтдeльнo нa зeмeльный yчacтoк и oтдeльнo нa дaчy. Нo мoжнo oбъeдинить oбa дoгoвopa: тoгдa нyжнo oтдeльнo oxapaктepизoвaть кaждый oбъeкт, и нa кaждый oбъeкт нaзнaчить cвoю cтoимocть. Нaпpимep, ecли пpoдaeтe дaчy зa 3 500 000 ₽, yкaзaть в ДКП oтдeльнo cтoимocть yчacткa — 1 000 000 ₽ — и cтpoeния — 2 500 000 ₽.
ДКП coвepшaeтcя в пpocтoй пиcьмeннoй фopмe, тo ecть бeз yчacтия нoтapиyca. Нo eгo мoжнo зaвepить нoтapиaльнo — тoгдa cпeциaлиcт пpoвepит дoкyмeнт нa oшибки и зaвepить eгo, тo ecть фaктичecки пoкyпaтeль yжe нe cмoжeт oткaзaтьcя oт cдeлки пpocтo тaк.
Пoкyпaтeль мoжeт пepeдaть дeньги пo тpeм cцeнapиям:
💵 дo пoдпиcaния ДКП — в этoм cлyчae пoкyпaтeль pиcкyeт, пoэтoмy нeмнoгиe coглaшaютcя нa этoт cпocoб пepeдaчи cpeдcтв;
💵 пocлe пoдпиcaния ДКП и peгиcтpaции eгo в Pocpeecтpe — в этoм cлyчaeтe pиcкyeтe yжe вы, пoтoмy чтo пoкyпaтeль мoжeт пpocтo нe пepeдaть дeньги в нaзнaчeннoe вpeмя, и пpидeтcя ocпapивaть eгo пpaвo coбcтвeннocти чepeз cyд;
💵 пocлe пoдпиcaния ДКП, нo дo eгo peгиcтpaции в Pocpeecтpe: oптимaльнoe peшeниe, кoтopoe cнижaeт pиcки и для пpoдaвцa, и для пoкyпaтeля.
Нaпpимep, мoжнo пoдпиcaть дoгoвop и пpийти в Pocpeecтp для пepeдaчи пpaвa coбcтвeннocти, и пoлyчить дeньги пepeд тeм, кaк зaйти в кaбинeт.
B любoм cлyчae мoжeтe нaпиcaть пoкyпaтeлю pacпиcкy o пoлyчeнии дeнeжныx cpeдcтв. Oнa cнизит ypoвeнь pиcкa для пoкyпaтeля, пoтoмy чтo pacпиcкa в cлyчae cпopoв дoкaжeт фaкт пoлyчeния дeнeг oт нeгo. Ecли нaпишeтe pacпиcкy, чeлoвeк бyдeт бoльшe дoвepять вaм.
Пepeдaвaть дeньги мoжнo paзными cпocoбaми: нaличными, пepeвoдoм нa бaнкoвcкyю кapтy или pacчeтный cчeт в oпpeдeлeннoм бaнкe. Cпocoб pacчeтa пpoпиcывaют зapaнee в ДКП: нaпpимep, ecли пoкyпaтeль xoчeт пepeчиcлить cpeдcтвa нa cчeт, yкaжитe в дoгoвope дaтy пepeчиcлeния и peквизиты для пepeвoдa.
— Право покупать сельхозучастки имеют только граждане Украины.
«Лица, имеющие также паспорта гражданина государства-агрессора (РФ), не имеют такого права. Интересно, что наличие паспорта гражданина другого государства не является прямым препятствием для приобретения такого участка в собственность. Достаточно предоставить паспорт гражданина Украины», — уточняет Оксана Кобрин из «Морис Груп».
Сейчас украинское законодательство декларирует единое гражданство, но механизма лишения паспорта Украины за двойное гражданство нет.
Также стоит учитывать, что нотариус будет проверять, не внесен ли потенциальный покупатель в санкционные списки по решениям СНБО, не находится ли под международными санкциями за террористическую деятельность (перечень формируется Госфинмониторингом). Лицам из таких «черных» списков также будет отказано в удостоверении сделок купли-продажи земли.
— Физлица могут иметь в собственности не более 100 га с/х земель (с 2024 года — до 10 000 га).
Оксана Кобрин рассказала, как на практике будет проверяться соответствие этим лимитам.
Нотариус будет проверять по данным государственных реестров наличие земельных участков с/х назначения не только непосредственно у покупателя, но и у супруга (супруги) покупателя. Поскольку считается, что покупателю принадлежит половина участка жены/мужа. Иными словами, нотариус должен установить факт общей совместной собственности на такие участки.
Например, если муж уже успел приобрести участок в 100 га, то жена сможет приобрести только 50 га земли.
Также нотариус будет проверять наличие у покупателя долей, акций и паев в юридических лицах. Если такое юрлицо имеет в собственности сельхозучастки, то нотариус будет рассчитывать, какая часть этого участка приходится на долю в компании потенциального покупателя. И, соответственно, сколько еще он может докупить.
К примеру, если потенциальный покупатель владеет 10% компании, которой принадлежит 20 га земель с/х назначения, то считается, что такому лицу опосредованно принадлежит 10% таких земель, то есть 2 га. Соответственно, докупить он сможет еще 98 га.
— Все расчеты по договору купли-продажи должны происходить исключительно в безналичной форме. Финансовый мониторинг будет проводить и банк, и нотариус, удостоверяющий сделку.
Нотариус потребует от покупателя показать, откуда тот взял средства на приобретение земли. Поэтому лучше сразу подготовить документы, показывающие размер зарплаты, доходы от предпринимательской деятельности, полученные от продажи квартиры, машины или другого имущества. В общем, подойдет все, что подтвердит легальность имеющейся у покупателя суммы на оплату покупки.
Допустим, вы уже присмотрели интересный участок и готовы его приобрести. Чтобы дальнейшее владение землей было беспроблемным, желательно предварительно проверить надел:
- не находится ли он в зоне действия спецразрешения на добычу недр;
- сдана ли эта земля в аренду;
- по кадастровому номеру на публичной кадастровой карте.
Цену участка стороны определяют по договоренности между собой. Но до 1 января 2030 года нельзя будет продать землю с/х назначения ниже нормативной денежной оценки.
Узнать ее можно через электронные сервисы земельного кадастра или направив запрос через ЦНАП.
Одновременно, поскольку сторонами сделки купли-продажи земельного участка являются физические лица, то обязательным также является проведение экспертной оценки земельного участка.
Оксана Кобрин обращает внимание на то, что цена участка является важнейшим условием договора.
«Если существует субъект преимущественного права по выкупу участка, продать и, соответственно, купить землю можно будет только по той цене, о которой было сообщено ему. Если изменяется цена участка от предварительно сообщенной, то процедура согласования с субъектом преимущественного права начинается заново», — предупреждает она.
Виктор Мороз из Suprema Lex настоятельно рекомендует определять сумму сделки исходя из отчета оценщика, которого стороны могут пригласить для определения стоимости продаваемой земли.
«Если указать заниженную цену продажи земли без подтверждения ее соответствующей оценкой, то налоговая может в судебном порядке доначислить доход продавцу и обязать его доплатить налог с доходов физических лиц», — уточняет он.
После завершения всех подготовительных процедур продавец и покупатель могут оправляться к нотариусу.
Нотариальное удостоверение договора купли-продажи может быть осуществлено по месту нахождения земельного участка или одной из сторон договора.
Но перед этим нотариус обязан провести проверку на соответствие законодательным нормам продавца и покупателя. По словам Оксаны Кобрин, дополнительные проверки и процедуры могут занять до 2 месяцев.
Ведь нотариусу предстоит проверить весьма объемный массив информации:
- наличие у покупателя гражданства Украины, для чего нужно будет предоставить паспорт гражданина Украины;
- внесение приобретателя в санкционные списки;
- источники происхождения средств, за которые будет приобретаться земля;
- месторасположение участка относительно государственной границы (если у нотариуса возникнут сомнения относительно 50-километровую зоны госграницы, он обратиться к Госгеокадастру с запросом);
- общую площадь земельных участков с/х назначения, которые уже находятся в собственности потенциального покупателя, и готовящийся к покупке надел (вместе они не должны превышать 100 га).
Если по результатам проверки нотариус выявит несоответствия законодательным требованиям, то откажет в удостоверении сделки. И это может быть самым безболезненным вариантом.
Ведь если несоблюдение хотя бы одного из условий вскроется уже после заключения сделки, это станет основанием для признания ее недействительной, а также конфискации земельного участка.
Если же все прошло гладко, нотариус делает финальный аккорд.
«Нотариус должен внести в реестр недвижимого имущества и Госгеокадастр данные о новом собственнике и предоставить ему правоустанавливающие документы, подтверждающие переход к нему собственности», — говорит Виктор Мороз.
Елена Демина
Это необходимо сделать сразу и учесть при расчете цены продажи. Стандартные расходы: пакет документации, 1% госпошлины, справки у нотариуса.
Если ваш участок находится в собственности менее 3-х лет, или при продаже участка вы превысили гос. норму на 1 лицо по бесплатной приватизации, вы заплатите налог на доход физлиц:
— 5% для граждан Украины от суммы сделки (не ниже экспертной оценки)
— 18% — для нерезидентов.
Проанализируйте задолженность по земельному налогу/аренде, коммунальным платежам, кредитам. Оцените, какой суммы хватит для их погашения.
Как продать земельный участок в Украине: пошаговая инструкция
Чтобы продать земельный участок, необходимо снять все обременения. Налоговая способна наложить арест на все имущество из-за долга в 70 грн., а исполнительная служба – из-за долгов по алиментам и коммуналке. На имущество банкротов автоматически накладывается арест хозяйственным судом. Снимать аресты приходится долго, решите эту проблему заранее.
Аресты накладывают банки, кредитные общества и частные кредиторы. Согласуйте с кредитором порядок погашения долга и снятие ареста.
✔ Вовремя вклейте фотографии в паспорта всех совладельцев. Найдите оригиналы справок из налоговой о присвоении ИНН. Соберите документы, подтверждающие законность смены фамилии.
✔ Для того, чтобы продать землю, приобретенную в браке (официальном или гражданском), потребуется свидетельство о браке и согласие супруга/супруги.
✔ Если совладельцем участка является ребенок или недееспособное лицо, нужно разрешение органов опеки.
✔ Если кто-то из совладельцев планирует уезжать, заранее составьте нотариально заверенную доверенность.
✔ Если на участок не оформлено наследство или доля наследства, придется завершить процедуру
Правила нотариата постоянно меняются. Согласуйте с нотариусом актуальный список бумаг для сделки. Могут потребоваться:
— справка о том, что земля не является паем (до снятия моратория);
— справка об отсутствии строений (черта населенного пункта, сделка без одновременного отчуждения объекта недвижимости).
Закажите отчет о проверке вашего участка
он станет убедительным аргументом для покупателя и поможет быстрее продать участок
Так вы будете уверены в надежности покупателя и не потратите зря время и деньги на подготовку документов. Предпочтительно учесть в документе стоимость участка в гривне и в валютном эквиваленте, в качестве базы расчетов выберите евро или доллар.
Оговорите в документе все условия сделки и сроки окончательного расчета. Рассчитайте, сколько времени вам потребуется для подготовки полного пакета документов.
Как оформить сделку купли-продажи земельного участка
- Чем дача отличается от загородного дома
- Как искать варианты
- Как проверить варианты заранее и отсечь «пустышки»
- Первый разговор с продавцом
- На что обращать внимание при выборе дачи
- Каких нежелательных объектов лучше избегать
- Риски при покупке дачи
- Что можно оценить без эксперта по строительству
- Как дополнительно проверять объект
- Какими ресурсами можно пользоваться
- Как и когда торговаться
- Порядок покупки
Неадекватно высокие цены отпугивают покупателей еще на этапе просмотра подходящих по параметрам объявлений, и оно благополучно пролистывается. Поэтому наиболее простой способ определения стоимости – анализ земельных участков поблизости или в аналогичном сегменте рынка. Сравнивайте с недвижимостью, которая находится на таком же расстоянии от крупных населенных пунктов, оцените развитость инфраструктуры, факт наличия коммуникаций и транспортных развязок.
Не забудьте учесть процент допустимого торга – на сколько вы готовы уступить потенциальному покупателю. Многие продавцы часто добавляют размер депозита к стоимости недвижимости. А затем постепенно снижают цену при отсутствии предложений или делают скидку реальному покупателю. В отдельных случаях процент допустимого торга может достигать 10%.
Собственнику земельного участка необходимо заранее собрать пакет необходимых документов:
- государственный акт права собственности на землю;
- выписка из Государственного земельного кадастра с кадастровым номером;
- отчет об экспертной оценке земельного участка;
- технический паспорт (при наличии строений);
- паспорта и идентификационные номера учетной карточки налогоплательщика всех собственников;
- согласие супруга или супруги.
Основные сборы и налоги, которые предстоит оплатить продавцу во время продажи земельного участка в Украине:
- 1% государственной пошлины, рассчитывается от цены объекта, которая указывается в договоре;
- 5% НДФЛ, если земельный участок находился в собственности менее трех лет;
- 1,5% военный сбор, также рассчитывается от стоимости недвижимости;
- услуги нотариуса и сопутствующих специалистов.
Договор о продаже земли может быть заключен и заверен как у государственного, так и у частного нотариуса. После этого объект сделки переоформляется и регистрируется в местном управлении земельных ресурсов. При этом необходимости в заключении предварительного договора, как это делается при заключении сделки купли-продажи жилой недвижимости, нет. Однако в каждом отдельном случае продавец и покупатель договариваются на месте.
Правила продажи регламентируются статьей №8 ФЗ №101. Начальный этап процедуры не потребует особых навыков, но от его успеха в будущем зависит исход дела. Чтобы понимать, как продать участок земли быстро, нужно расписать свои действия по шагам. Не лишним будет составить план и набросать по пунктам шаги действий и приступить к процедуре. Для этого можно воспользоваться следующей инструкцией.
Предварительный процесс заключен в нескольких моментах. Первым является подготовка объекта продажи:
- Если участок не огорожен, то стоит выделить его границы. Это важно, когда потенциальный покупатель будет проводить осмотр. Это сделать можно с помощью ленты и колышков.
- Под определением границ также подразумевается межевание и регистрация надела, если это не сделано изначально. За счет этого пункта объект значительно вырастит в цене.
- Провести анализ рынка и сравнить цены на региональном уровне. Для этого в поисковом запросе нужно выставлять параметры собственного земельного участка.
Второй этап предпродажной подготовки – это проверка и сбор документов. Прежде чем анализировать, как быстро продать земельный участок, нужно проверить наличие всей документации. Сначала стоит поставить объект на кадастровый учет, если этого еще не сделано, получить план межевания и техническую документацию. В них будет указана вся информация о владельце. Государственные структуры присвоят индивидуальный номер надела и пропишут в бумагах характеристику объекта. Также подобная информация будет отображаться на сайте Росреестра и потенциальный покупатель всегда сможет проверить достоверность данных при необходимости, имея номер.
Для получения плана межевания нужно обратиться в Росреестр в регионе, где находится земельный участок. Также этим вопросом занимается многофункциональный центр.
Многие испытывают трудности и не знают, как продать участок земли по выгодной цене. На ее показатели будет влиять грамотная оценка объекта. Сделать это можно с участием профессиональных оценщиков или провести лично. В этом случае нужно провести мониторинг аналогичной собственности в регионе с помощью интернет-порталов. Читайте информацию на досках объявлений и проведите сравнительный анализ. В основу берите важные показатели своей собственности.
Как купить дачу или загородный дом: пошаговая инструкция
Многие продавцы не понимают, зачем презентовать свой надел. Грамотные переговоры и презентация земли в разы увеличивает шансы на выгодную сделку. Чтобы понять, как быстро продать участок , ведите переговоры с потенциальным покупателем по следующей схеме:
- Назначьте встречу в удобное для покупателя время. Предложите довести клиента до места, если он не располагает своим транспортом.
- Перед встречей убедитесь, что состояние надела хорошее: нет мусора, бездомных собак на территории и тд.
- При осмотре земли, комментируйте процесс. Дополняйте свой рассказ фактами, которые были бы полезны покупателю: плодородная земля, хорошие соседи, удобная транспортная развязка и тд.
- Если заметно, что клиенту все нравится, предложите оформить предварительный договор купли-продажи. Настаивать на этом не стоит, потому что потенциального покупателя это может смутить.
- Любой клиент требует к себе уважения. Попробуйте расположить к себе человека, но и не бойтесь демонстрировать свою точку зрения.
Когда нюансы будут оговорены и покупатель даст добро на заключение сделки, на месте договоритесь о следующей встрече уже в нотариальной конторе. Перед этой процедурой стоит сразу в устной форме обсудить, каким способом будет осуществляться перечисление средств и как скоро клиенту будет удобно встретиться.
На землю всегда был и будет спрос, не важно, в каком регионе она продается. Рассмотрев пошаговую инструкцию, как быстро продать земельный участок в Подмосковье, стоит осветить заключительный этап процесса. После того, как время для встречи будет определено и выбран нотариус, участники сделки должны предоставить следующий пакет документации:
- Документы, удостоверяющие личность всех участников процесса. Если за продавца выступает доверенное лицо, то он должен предоставить свой паспорт и нотариально заверенную доверенность.
- Выписка из реестра или свидетельство права собственности.
- Кадастровый паспорт, межевой и технический план.
- Если владелец земли состоит в браке и надел приобретался в этот период, то требуется предоставить разрешение супруга на осуществление сделки в письменном виде, заверенное нотариусом.
- Справка, которая сообщает об отсутствии хозяйственных построек на земле, а если они имеются, то документы из БТИ, подтверждающие, что строения зарегистрированы.
- Договор купли-продажи.
- Справка из Росреестра о том, что на данной собственности нет обременений.
- Оплаченная госпошлина, которая взимается за осуществление сделки.
Могу ли я продать участок, если я сдаю его в аренду?
Можете. Но вы должны учитывать, что у арендатора есть преимущественное право на покупку участка. Проигнорировать это у вас не получится.
То есть я могу продать его только арендатору?
Продать участок вы можете любому третьему лицу, которое предложит вам лучшую цену, но сначала вы должны предложить арендатору купить участок за такую же цену. Если он откажется — можете продавать другому покупателю.
Если в договоре аренды отдельно не прописан пункт об этом, то его действие продолжается до окончания установленного документом срока.
А арендную плату я буду продолжать получать?
Арендную плату вы получали по договору аренды земельного участка. После того, как вы его продали, право не получение арендной платы автоматически переходит к новому собственнику.
Инструкция: как продать загородный дом
Если участок достался в наследство нескольким собственникам и вы хотите продать свою часть, то преимущественное право на покупку перейдет к другим собственникам. Здесь включится схема, приведенная выше в случае с арендатором. То есть другой покупатель должен будет заплатить больше, чем это согласится сделать другой собственник наследства.
- Шаг 1. Сбор минимального пакета документов
- Шаг 2. Оценка земельного участка
- Шаг 3. Поиск покупателей
- Шаг 4. Просмотр участка и переговоры
- Шаг 5. Сбор полного пакета документов
- Шаг 6. Заключение договора купли-продажи участка
- Шаг 7. Подача документов в Росреестр и полный расчет
- Особенности продажи сельскохозяйственных земель
- Заключение
Для того чтобы осуществить продажу земельного участка, двум сторонам необходимо подготовить следующие документы:
- Паспорта владельца земли и покупателя, их копии;
- Доверенность, заверенная нотариально, если сделку оформляет не владелец, а третье лицо;
- Свидетельство права собственности;
- Кадастровый паспорт;
- Межевой план;
- Письменное разрешение супруга или супруги (заверенное нотариусом), если продаваемая недвижимость является совместно нажитым имуществом;
- Письменное разрешение на денежные средства жены или мужа покупателя (если он состоит в браке);
- Справка, подтверждающая отсутствие строений на участке;
- Если строения имеются, тогда необходимые документы на сооружения из БТИ;
- Правоустанавливающие документы (договор дарения, купли-продажи и т.д.);
- Справка об отсутствии обременения;
- Разрешение попечительского совета, если в сделке участвует лицо, не достигшее 18-летнего возраста.
- Квитанция об оплате госпошлины.
Покупатель и продавец с полным пакетом документов (перечень указан в шаге 5) и с 3-мя экземплярами договора купли-продажи обращаются в Росреестр, где продавец пишет заявление о регистрации сделки и передает документы на перерегистрацию.
Обеими сторонами подписываются все необходимые бумаги в присутствии государственного представителя, после чего происходит полный расчет и передача собственности новому владельцу.
Примерно через месяц покупатель получает документы на свой земельный участок.
Последовательное изложение сведений об условиях осуществления продажи должно включать несколько видов информации, которая группируется в блоки. Отдельно представляется описание, цена, преимущества и недостатки недвижимости. А также в отдельную категорию выносятся дополнительные условия и вопросы.
Информативность
Самостоятельно продать земельный участок максимально выгодно поможет умение всесторонне описать объект и заинтересовать в его приобретении потенциального соискателя. Для этого нужно поставить себя на место будущих владельцев и отобразить те данные, которые кажутся самыми важными и нужными.
После того как появятся первые заинтересованные в покупке граждане, придется предоставить продаваемый земельный участок к осмотру. К этому этапу также нужно подходить со всей ответственностью, поскольку пословица «встречают по одежке» применима и к порядку проведения продаж. И земля не самое главное. Прежде всего, это комфортное общение с продавцом. Работать с адекватными и понимающими людьми удобно и приятно, отчего хочется купить предложенный товар.
Нельзя забывать об элементарных правилах приличия. Пунктуальность, аккуратность и умение ввести понятный диалог – залог успеха. Кроме того, не лишним будет показать свою юридическую подкованность в порядке регистрации имущественных прав на объект, что обнадежит будущих собственников на скорое получение прав собственности на землю.
Во время осмотра земельный участок должен быть убранным и чистым. Желательно убрать весь мусор, лишние строения и личные вещи, которые не успели забрать домой. Если на земле есть всякого рода сооружения, то об их презентабельном виде также нужно побеспокоиться.
Предварительная подготовка территории к отчуждению заключается в:
- Четком определении границ участка. Его площадь должна совпадать с данными, указанными в документах. Если участок не сформирован, необходимо провести его межевание и оформить его в качестве объекта недвижимости, способного выступать как предмет гражданских правоотношений.
- Определении стоимости надела. Это можно сделать самостоятельно либо пригласив оценщика, услуги которого потребуют дополнительных расходов. Самостоятельная оценка проводится на основе имеющейся кадастровой документации и опирается на анализ рынка недвижимости данного региона в СМИ, досках бесплатных объявлений, интернет- ресурсах и т.д. На размер цены влияет множество факторов, это:
- Величина объекта. Чем она больше, тем выше стоимость;
- Подготовка необходимой документации;
- Место расположения. Нахождение рядом с крупным мегаполисом положительно влияет на рост цены;
- Удаленность от трасс, загруженность дорог и возможность просто добраться общественным транспортом. Расположение площади рядом с ж/д станцией, автобусной остановкой и проезжей частью дает возможность увеличить цену на 10%.
- Назначение земли. Дачные и садовые угодья, с\х земли, под ИЖС оцениваются по-разному;
- Рельеф площади. Бугристая местность либо расположенная на склоне земля ценится меньше, чем с ровной поверхностью;
- Возможность подъезда автомобиля к основному входу;
- Качество почв;
- Уровень грунтовых вод;
- Экологическая целостность и эстетичность визуальных составляющих;
- Развитие инфраструктуры и коммуникаций. Расположенные рядом торговые точки, остановки, аптечные пункты, наличие медпунктов повышают стоимость значительно;
- Обработанность территории. Ухоженная площадь гораздо более привлекательна для покупателя, чем неразработанный заброшенный объект, что сократит срок его продажи;
- Наличие построек. Возведенные гараж, баня, летняя кухня существенно увеличит цену надела. Если такие строения находятся в ветхом состоянии, то лучше предварительно снести их, так как их присутствие может повлиять на размер суммы в меньшую сторону.
Если владельцем принято решение о продаже земли без помощи агентов, необходимо чтобы о её реализации был извещен большой круг людей. Для этого потребуется прорекламировать объект. В качестве рекламной информации должно быть подготовлено объявление, содержащее максимальное количество данных о предмете продажи. Это могут быть:
- Его местонахождение;
- Размер площади;
- Существующие постройки;
- Наличие развитой инфраструктуры;
- Качество почвы;
- Удаленность от остановки общественного транспорта;
- Близкое расположение с рекой, лесом, озером и т.д.
Объявление размещается в печатных изданиях муниципального образования, на специальных онлайн-ресурсах, в СМИ и другое. Извещения могут расклеиваться на досках объявлений либо распространяться в листовках. Нужно уведомить о своем намерении как можно больше человек: друзей, соседей, родных, знакомых и возможно кто-то из них найдет потенциального приобретателя.
Как быстро продать земельный участок
Это важнейший из этапов продажи земли и к его совершению стоит отнести с особым вниманием. Для совершения сделки следует подготовить перечень документов в составе:
- Кадастровый паспорт. Содержит все данные о земельной площади, включая размеры участка, его план, наименование владельца, идентификационный номер, предназначение и др. Выдается он в ФРС после проведения процедуры землеустройства, межевания и установления границ территории. Получить его необходимо до выставления объекта на реализацию, так как процесс занимает несколько месяцев. Для его получения потребуется:
- Заказать в Росреестре кадастровый паспорт;
- Договориться с землеустроителями о просмотре участка и в назначенный день показать его. Они проведут измерения и составят межевой план;
- Согласовать с владельцами смежных площадей границы образуемого имущества;
- Составленная документация проходит проверку в службе и выдается паспорт на землю, Срок его выдачи составляет до одного месяца.
- Свидетельство о регистрации права на землю либо выписку из ЕГРП. Если участок приобретался до 31.01.1998г., необходимо провести перерегистрацию своих правомочий.
- Гражданские паспорта сторон процесса.
- Представительская доверенность, нотариально удостоверенная, если в сделке участвует третье лицо, представляющее интересы кого-либо из участников.
- Межевой план.
- Согласие второго супруга на продажу объекта, если он представляет совместно нажитое имущество.
- Справка об отсутствии строений на земле.
- При их наличии – документация на них.
- Правоустанавливающие бумаги.
- Выписка об отсутствии обременений.
- Разрешение органа опеки, когда одна из сторон сделки является лицом, не достигшим восемнадцати лет.
- Платежная квитанция об оплате госпошлины.
Переход правомочий владельца производится путем подачи подготовленной документации в Росреестр или МФЦ. При этом должны присутствовать все участники сделки.
Прием документов сопровождается составлением заявления и выдачей расписки о полученных бумагах. В ней устанавливается дата, когда регистрация будет осуществлена.
Сторонами подписываются соответствующие бумаги, происходит окончательный расчет и передача участка новому собственнику.
В течении месяца запись о переходе права вносится в единый реестр, о чем выдается выписка из ЕГРП.
При оформлении сделки следует придерживаться следующих нормативных документов:
- в части особенностей купли-продажи – Статья 37 Земельного кодекса;
- в части оформления договора купли-продажи – Статьи 554 и 555 Гражданского кодекса;
- перечень документов для перехода права собственности изложен в ч. 1,2 ст. 14, ст. 18 Закона № 218-ФЗ.
В 2019 году объектом купли-продажи могут быть только участки земли, которые прошли государственный кадастровый учет. При этом продавец обязан перед заключением договора предоставить покупателю всю информацию об ограничениях использования и обременениях в отношении земли (требование п. 1 ст. 37 ЗК РФ).
Основаниями для осуществления государственной регистрации прав на земельный участок в соответствии с п. 7 ст. 14 Федерального закона № 218 являются:
- документы о праве собственности (договора сделок, свидетельство о наследстве, свидетельство о приватизации, акты органов государственной власти или местного самоуправления, судебные акты);
- межевой план, технический план или акт обследования по результатам выполнения кадастровых работ.
Сроки регистрации прав собственности и кадастрового учета установлены Федеральным законом № 218 и составляют для тех, кто подал заявление и необходимый пакет документов в орган Росреестра:
- для государственной регистрации прав — 7 рабочих дней;
- для осуществления кадастрового учета — 5 рабочих дней;
- на регистрацию права и кадастровый учет — 10 рабочих дней;
- в случае нотариально заверенной сделки, свидетельства о наследстве, а также праве на долю в общем имуществе супругов – 3 рабочих дня (1 день при поступлении заявлений и документов в электронном виде).
Если заявление и пакет документов передаются через МФЦ, дополнительно прибавляются 2 рабочих дня.
Устанавливаются также сроки:
- при обязанности осуществить кадастровый учет и регистрацию прав на основании судебного акта – 5 рабочих дней;
- при наложении ареста на имущество, а также запрета на совершение сделок, снятия ареста и запрета – 3 рабочих дня.