Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как стать дилером компании». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Крупные компании потому такими и стали, что постоянно расширялись и завоевывали все большую часть рынка.
Один из способов это сделать – нанять ряд торговых представителей, которые бы занялись распространением товара в регионах.
Если вам по душе такой вид деятельности, то нужно подумать о том, чтобы стать официальным дилером.
Как стать официальным дилером?
Если вы все сделаете правильно, то легко сможете стать официальным представителем корпорации, с которой приятно и выгодно работать.
Но именно от вашей успешной работы зависит, как долго вы продержитесь в этом бизнесе и как много сможете зарабатывать.
Вот несколько советов тем, кто хочет стать успешным дилером:
- Правильно выбирайте того, на кого хотите работать – иногда проблема не в самом дилере, а в его работодателе.
- Товар, который вы реализовываете, должен быть не слишком дорогим, но при этом отличаться хорошим качеством.
- Выбирайте для дилерства востребованную продукцию, на слишком уж экзотические товары спрос не будет большим, а значит – вы много не заработаете.
- Формируйте свою клиентскую базу и постоянно стремитесь к ее расширению.
- Цените своих постоянных клиентов, которые и дают вам большую часть прибыли, предлагайте им небольшие бонусы и льготы.
- Успешный дилер хорошо выглядит, приятно пахнет, грамотно изъясняется, лучезарно улыбается, нравится людям.
- Проявляйте умеренную настойчивость при собеседованиях с потенциальными клиентами – без нее выгодные сделки вы заключить сможете.
А еще очень важно постоянно обучаться и шлифовать свое мастерство, ведь без этого вам вряд ли удастся добиться больших успехов в дилерстве.
Термин «дилер» (от англ. dealer – «торговец») подходит для определения как компаний, торгующих акциями на международных рынках, так и официального торгового представителя известной фирмы (ИП), который покупает продукцию оптом и занимается розничной торговлей. Также крупье, ведущего игру, можно назвать дилером.
Как стать дилером проще всего? Для этого необходимо оформить партнерство с большой фирмой (российской или зарубежной) и начать продавать ее продукцию в своем городе или области.
Чтобы стать официальным дилером, необходимо определиться со следующими важными нюансами:
- Какую продукцию вы планируете реализовывать?
- Кто производит ее?
- Как именно вы будете продавать товар: на рынке, в магазине, на складе или займетесь онлайн-торговлей?
- Каким бюджетом располагаете?
- Кто ваша целевая аудитория?
- Какая форма сотрудничества с компанией-производителем (либо поставщиком) вас устроит?
Когда вы решите, какая продукция вам интересна, определите форму сотрудничества с корпорацией, а также выберете, как будете реализовывать товар, приступайте к поиску компании, представителем которой захотите стать.
Как стать дилером: требования и подводные камни
Многие, кто хочет стать дилером, спрашивают: какую сумму необходимо потратить? Нельзя дать точный ответ на данный вопрос. Дело в том, что существует множество факторов, влияющих на размер требуемых вложений. Кроме того, не стоит забывать и про то, какую схему ведения бизнеса вы планируете использовать.
Как стать дилером без вложений:
- Торговать по предзаказу. Это значит, что вы оформляете с крупной корпорацией договор дилера, указываете в своем каталоге продукцию либо размещаете позиции товара на сайте, если занимаетесь онлайн-торговлей. После того как покупатель оформляет заказ и вносит оплату, вы приобретаете продукцию от поставщика по дилерской стоимости, а затем вручаете товар покупателю. Данная схема работы подходит при реализации бюджетных товаров, стоимость которых до 25 000 рублей.
- Брать продукцию под реализацию. В этом случае при заключении договора с поставщиком в нем указывается срок реализации товара. Задача дилера – сделать так, чтобы вся продукция была распродана, в противном случае оплачивать товар придется вам, при этом стоимость будет выше дилерской. В некоторых случаях производитель может забрать непроданную продукцию, однако это также должно быть отражено в договоре.
- Бесплатно тестировать товар. Дилер получает образцы продукции и пытается их продать. К сожалению, такая схема сотрудничества используется достаточно редко.
В случае, когда дилер заранее вносит оплату за всю продукцию, затраты будут сопоставимы с видом и объемом товара. Также следует учитывать, сколько вы потратите на то, чтобы доставить купленную партию, арендовать склад и офис, найти продавцов, бухгалтеров и юристов для оформления документов.
Наиболее популярная схема работы – по предзаказу, в этом случае клиент заранее оплачивает товар. Затем дилер приобретает продукцию у компании-производителя, оставляя себе часть денег за посреднические услуги.
В случае, когда ваш бюджет ограничен, рекомендуется договориться с партнером на тех условиях, чтобы вы реализовывали товар по предзаказу. Так вам не придется вкладывать крупные суммы, чтобы работать дилером.
Стать дилером несложно, прибыль компании достаточно большая, однако сложности могут возникнуть с поиском клиентов. Чтобы дилерская деятельность была успешной, следует проанализировать ситуацию и серьезно подойти к работе, проявив свои лучшие способности.
Успеха добиваются те дилеры, которые непрерывно учатся и улучшают свою работу. Например, увеличивают поток клиентов, заботятся о продвижении бизнеса, повышают свои профессиональные навыки, нанимают только опытных сотрудников.
- Реализуем популярные товары.
Получить прибыль получится, только если продукция пользуется спросом. Не стоит оформлять дилерство на продажу лыж на Филиппинах, так как этот товар в данной стране не сможет продать даже самый опытный менеджер. Сегодня потребители с осторожностью пробуют новые виды товаров и услуг, негативно относятся к агрессивному маркетингу.
Михаил Дашкиев о Сергее Азимове
Начать не так уж и сложно. Если вы решили попробовать себя в этой сфере, ответьте на вопросы:
- Какой продукт вы будете продавать?
- Где вы возьмёте этот продукт?
- Какой способ торговли вы будете использовать для реализации продукта (торговая точка на рынке, павильон, склад, интернет-магазин)?
- Сколько средств вы готовы и можете вложить?
- Кому вы будете продавать выбранный мной продукт?
- Какая форма сотрудничества с производителем или поставщиком вам интересна?
После того как вы примерно определились с товаром, формой сотрудничества с компанией-работодателем и способом реализации, можно начинать искать фирму, которая подходит под ваши пожелания.
Компании заинтересованы в том, чтобы реализовывать свой товар через дилеров, так как это отнимает меньше средств и ресурсов, чем создание собственной розничной сети. Предложений о сотрудничестве много, поэтому с поиском и выбором компании-работодателя в большинстве случаев проблем не бывает. Сложнее убедить представителей компании в том, что их товар будете реализовывать именно вы. Часто компания, производящая товар, имеет список уже готовых требований к своему дилеру. Они включают в себя наличие опыта успешной реализации различных товаров в розничных сетях. Однако если вы будете убедительны на собеседовании и покажете себя адекватным партнёром, то, вполне возможно, ваша кандидатура устроит производителя.
Тем более не все компании выбирают своих дилеров. Многие производители продают пробную партию товара всем желающим, и чем лучше дилер реализует единицы товара, тем больше скидок и бонусов получает.
Как стать дилером — с чего начать пошаговая инструкция
Самая важная часть любого бизнеса — это клиенты. Поэтому поиску и привлечению покупателей стоит уделить много внимания. Если вы продаёте товар раскрученного производителя, то для успешных продаж важно удачно выбрать место для магазина или грамотно настроить SEO, когда речь идёт о продажах в интернете. Если же товар не такой известный, то стоит вложить средства в его раскрутку. Поэтому сразу задайте себе вопрос: смогу ли я убедить покупателя в том, что товар ему нужен? Как я буду это делать?
Многие успешные малые бизнесы по перепродаже товара начинались именно с того, что у предпринимателя появлялись клиенты. Моя знакомая имеет свой магазин ортопедических подушек. Начала она свой бизнес не с поиска поставщиков, не с регистрации ИП и не с открытия магазина. Она сделала совместную закупку для своей большой семьи по оптовой цене со склада, но в итоге из-за переезда была вынуждена подушки продать. Цену в объявлении о продаже знакомая написала не оптовую, а розничную. Подушки продались на удивление быстро, и она была рада тому, что так легко и даже с прибылью от них избавилась. В результате её стали рекомендовать друзьям как человека, у которого можно купить качественные подушки, ей посыпались звонки и сообщения. После этого она решилась закупить ещё одну партию подушек на продажу, а приблизительно через полгода открыла свой розничный склад-магазин.
Дилеры, особенно начинающие, часто задаются вопросом, сколько нужно вложить в бизнес и во что именно вкладывать, а также можно ли стать дилером без вложений.
Вкладываться в любом случае придётся. Но размер вложений будет зависеть от вашего умения договариваться с поставщиком и условий, на которых вы сотрудничаете. Сэкономив на некоторых пунктах, можно минимизировать вложения, соответственно снизив риски.
Чтобы понять, на чём можно сэкономить, рассмотрим, куда вкладывает средства дилер:
- на приобретение товара (непосредственно плата за товар);
- на хранение и транспортировку товара (аренда склада, торгового зала, оплата сотрудничества с транспортной компанией);
- затраты на рекламу и продажи.
Если вы хорошо ведёте переговоры, имеет смысл сэкономить на первом пункте, договорившись с поставщиком приобрести товар под реализацию. То есть сначала вы продаёте товар, а уже потом оплачиваете его. Но этот вариант имеет свои риски, а также менее выгоден, так как цена за товар под реализацию, как правило, выше.
Чтобы стать успешным дилером, нужно постоянно развивать себя и свой бизнес. Это и увеличение клиентского потока, и улучшение оформления бизнеса, и прокачка личностных качеств, и поиск более квалифицированного персонала.
Для того чтобы успешно продать товар, на него нужен спрос. Если вы будете пытаться продать сани в Таиланде, то, скорей всего, каким бы вы талантливым продавцом ни были, вряд ли вы добьётесь успеха в этом предприятии. То время, когда продать можно было всё что угодно, давно прошло. Люди настороженно относятся к новым предложениям и товарам, а также к навязчивой рекламе.
Постоянных клиентов важно узнавать в лицо, предоставлять им бонусы и создавать программы лояльности. Если клиенты будут видеть ваше хорошее к ним отношение и уникальный подход, то будут возвращаться к вам снова и снова, а также рекомендовать своим знакомым, что обеспечит постоянные продажи и даже расширение базы за счёт положительных отзывов.
«Дилер» — от английского «dealer», что означает торговец, агент.
Дилерская деятельность — это бизнес. А организация любого бизнеса требует серьёзного подхода. Дилер, реализуя чужую продукцию, работает под своим именем и брендом, для него важно иметь хорошую репутацию в бизнесе. Очень часто свою бизнес-репутацию дилер создаёт как раз за счет продвижения товаров партнёра-производителя.
Чтобы стать дилером, нужно выполнить следующие действия.
Основная цель дилера — продвижение на рынке и успешная реализация продукции партнёра-производителя. Дилер должен обладать следующими качествами:
- иметь навыки хорошего продавца;
- уметь вести переговоры, свободно общаться с клиентами;
- уметь подготовить грамотное предложение и презентацию продукции;
- быть хорошим организатором;
- быть стрессоустойчивым;
- иметь высокую скорость реакции, хорошую память, аналитические способности;
- уметь предвидеть, просчитывать ситуацию.
Компания «TROKOT» занимается производством каркасных автошторок, заменяющих тонировку и спасающих автовладельцев от слепящего солнца и любопытных взглядов. Компания имеет широкую дилерскую сеть, состоящую почти из 200 представительств.
Дилер — представитель компании, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, имеющее все необходимые документы для работы. Это отличный вариант для развития бизнеса, поскольку за короткое время с минимальными вложениями можно стать дилером компании (представителем), которая поделиться не только опытом, но и будет содействовать в развитии бизнеса и увеличению прибыли.
Как стать дилером? Принцип, условия и порядок работы дилера
Стать дилером производителя можно при наличии некоторых документов. Для юридического лица это:
- Устав.
- При наличии, учредительный договор.
- Свидетельство о постановке на государственный и налоговый учет.
- Документ, удостоверяющий полномочия руководителя.
- Договор аренды помещения, если необходимо.
- При наличии договор с субдилером.
- Паспорт руководителя.
- Банковские реквизиты.
Если дилер зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, то необходимо иметь только свидетельство ИП и ИНН.
Желания стать дилером еще недостаточно, для этого также необходимо найти компанию для сотрудничества. Тут есть два варианта.
Можно зарегистрироваться на сайтах для поиска работы, опубликовать свое резюме с предложением о сотрудничестве и ждать отклика компаний или же отсылать отклики на их вакансии.
Другой вариант наиболее продуктивный — искать компании самостоятельно. Для начала нужно определиться, в какой области вы хотите стать дилером, изучить все минусы и плюсы выбранного направления, найти производителя и зайти на его сайт. 90% успеха — это выбор компании-поставщика, поэтому нужно со всем вниманием отнестись к выбору.
- Как стать дистрибьютором? Как стать дилером автомобилей? Секреты бизнеса от профессионалов
- Дилерство как бизнес от А до Я. Как искать предложения дилерства от производителя?
- Чем отличается дилер от дистрибьютора. Дилеры и дистрибьюторы: кто есть кто
- Как стать туроператором — пошаговая инструкция. Как стать турагентом на дому
- Бизнес на воде: доставка воды водовозом. Очистка и доставка воды для кулера
- Как открыть бизнес по продаже автозапчастей. Как открыть компанию по продаже автозапчастей
- Как стать ювелиром: правильная инструкция
Инвестиции потребуются в любом случае, даже если производитель обещает бизнес без вложений. Размер инвестиций зависит от условий, предлагаемых поставщиком, и от того, насколько дилер умеет договариваться. Сэкономить можно на следующих пунктах:
- оплата поставленной продукции;
- затраты на хранение и транспортировку (аренда склада, торгового зала, услуги транспортной компании);
- затраты на рекламу и реализацию.
В ходе переговоров можно убедить поставщика выделить продукцию под реализацию: дилер продает товары и после оплачивает их стоимость. Вариант может оказаться невыгодным, если будет назначена высокая цена за товар под реализацию. Начать бизнес без вложений позволяет работа под заказ или официальное трудоустройство представителем.
Крупные компании часто оказывают партнерам помощь в продвижении, рекламе и маркетинге, например, указывают координаты дилеров на своих сайтах. Начинающим специалистам стоит обратить внимание на популярный продукт, знакомый потребителю.
Что такое дилерство в торговле, как оно работает, плюсы и минусы
Дилер уделяет максимум времени поиску и привлечению покупателей. Схема работы выбирается в зависимости от популярности товара:
- раскрученная продукция «продает сама себя», поэтому потребуется торговая точка с хорошей проходимостью или интернет-магазин с SEO-продвижением;
- неизвестный товар потребует дополнительных вложений в рекламу.
Реализация товара в небольшом городе начинается с популяризации данной продукции. Дилер доносит до клиентов всю информацию о товаре и производителе, налаживает связи с организациями из разных отраслей для охвата рынка. В целях выполнения планов представитель убеждает клиентов в целесообразности покупки, отслеживает новинки, организует выставки, ярмарки и другие мероприятия.
Кроме того, представитель должен выполнять ряд обязанностей.
- Изучение спроса, продажа востребованного товара, создание и расширение клиентской базы.
- Исследование и анализ рынка.
- Создание системы сбыта, сбор контактов покупателей.
- Учет долгосрочных и глобальных целей компании-производителя.
- Создание уникальных предложений и программ лояльности для постоянных клиентов.
- Формирование положительного имиджа организации, магазина.
Таким образом, дилер обязан не только уметь продавать, но и анализировать состояние рынка.
В наше время глобализация и трудности на рынке труда заставляют все большее число людей задумываться об открытии собственного дела.
При этом при входе на рынок неопытные предприниматели также встречаются со множеством сложностей. Нужно иметь опыт ведения бизнеса, обладать нужными навыками, собрать все необходимые документы и первоначальный капитал.
При этом если дело не получит развития, капитал окажется потерянным. Путь к собственному делу можно сделать короче, если начать с дилерства. В нашей стране деятельность дилера пока не особо популярна, но в развитых странах это обычное явление.
Дилер – это предприниматель, человек, который представляет компанию, и у которого в наличии все нужные документы для дела.
Дилерство требует меньших вложений, чем открытие бизнеса. При этом можно начать сотрудничать с крупной компанией, которая будет делиться своими наработками и помогать в развитии и увеличении прибыли.
Какие бывают дилеры:
- участники финансового рынка и рынка акций;
- оптовые покупатели, реализующие продукцию;
- представители компании, занимающиеся поиском клиентов.
Первое условие деятельности для дилера – это наличие нужных финансовых средств. Дилер может стать партнером компании, если соответствует следующим требованиям:
- Имеет опыт работы в той области деятельности, которой занимается компания;
- У него на руках готовый бизнес-план;
- Дилер заинтересован в продукте компании и знает, как получить для компании больше прибыли;
- Дилер должен рассчитывать на достижение результата;
- Дилер должен иметь все нужные навыки и обладать необходимой техникой;
- Дилер может инвестировать в закупки или развитие.
Компании чаще всего ищут дилеров, которые будут развивать сеть в других частях страны. Поэтому если региональная сеть уже создана, дилер может получить отказ. Лучше всего искать для сотрудничества такую компанию, у которой нет представительства в регионе или переезжать в другое место.
Чтобы начать деятельность дилера, нужно приготовить нужный набор документов:
- Устав;
- Учредительный договор, если есть;
- Документ о факте постановки на учет;
- Документ, подтверждающий полномочия управляющего;
- Договор съема помещения;
- Договор с другим субдилером (если есть);
- Документ, удостоверяющий личность;
- Реквизиты банковского счета/банковской карты.
Если дилер обладает статусом ИП, нужно предоставить только документ, подтверждающий зарегистрированное предпринимательство.
Дилер получает преимущества, схожие с плюсами от открытия бизнеса по франшизе. Он избавляется от необходимости раскручивать бренд, продвигать новые товары или услуги.
В большинстве случаев, компания, с которой начинает сотрудничать дилер, уже разрекламировала себя на рынке и заслужила доверие потребителей.
Второе преимущество работы дилером – это возможность выбирать продукт, с которым дилер будет работать. Особенно это касается тех дилеров, которые занимаются именно продажей товара.
При этом успешная деятельность дилера требует любви к делу, которым предстоит заниматься. Если дилер мотивирован только получением прибыли, его работа не будет такой успешной. Главное условие здесь – желание заниматься любимым делом.
Третье преимущество работы дилером – компания-партнер сама вкладывает деньги и усилия для развития нужных навыков. Поскольку компания заинтересована в прибыли дилера, она будет вкладываться в его обучение.
На самостоятельное развитие предпринимательских способностей можно потратить нужные ресурсы, зато компания поможет начать зарабатывать и делать успехи гораздо быстрее.
Также преимущество работы дилером состоит в том, что компания может поставлять дилеру товары по выгодным ценам, что отменяет необходимость искать поставщиков.
Сотрудничество дилера и компании приносит определенную выгоду каждому: дилер приобретает нужный опыт и находит себе помощника в развитии собственного дела, а компания получает рынок сбыта, расширение своей доли на рынке и часть прибыли.
Часто предприятия сами развивают собственную сеть дилеров, чтобы продвигать продукцию в еще не освоенные рынки сбыта на территории страны.
Как стать официальным дилером Тойота
Чтобы найти компанию для сотрудничества, можно поступить двумя способами:
- Зарегистрироваться на специальных сайтах, разместить свое резюме, откликаться на предложения о вакансии.
- Гораздо быстрее искать фирму для партнерства самостоятельно. Первоначально определитесь со своей сферой деятельности, изучите профессиональную область, в которой будете работать. Затем – найдите производителя, который этим занимается, и договаривайтесь о встрече.
Если правильно выбрать компанию-поставщика, дальнейшая деятельность дилера не будет вызывать сложностей, а вероятность успеха существенно возрастет.
При этом заняться дилерством можно, даже если у вас уже есть собственный бизнес. Для этого вам будет достаточно найти производителя, который производит ваш товар, и договориться об особых условиях сделки.
В таком случае производитель получает серьезную выгоду – предприниматель, который уже на рынке, скорее всего, имеет представление о том, как вести бизнес, и сможет разрекламировать товар.
Стать дилером в принципе не очень сложно, но прежде чем начать процесс становления себя как дилера, нужно ответить на следующие вопросы:
- Какая форма сотрудничества с производителем или поставщиком вам интересна?
- Какой вид торговли Вы будете использовать для реализации продукции (арендованное помещение полноценного магазина, интернет-магазин, со склада, павильон, торговая точка на рынке)?
- Какую продукцию Вы будете реализовывать?
- Где Вы её возьмёте?
- На какой стартовый капитал Вы рассчитываете или же хотите без стартового капитала?
- Кому выбудете реализовывать продукцию?
Разумеется, поставщики заинтересованы в реализации товара посредствам дилеров, поскольку это менее затратно, нежели создание собственной розничной сети. Поэтому Вам, как начинающему дилеру не составит особого труда найти подходящую компанию-поставщика, поскольку подобных предложений о сотрудничестве предостаточно. Сложности могут возникнуть только в убеждении поставщика, что Вы именно тот, кто нужен, потому что некоторые поставщики имеют уже готовый список требований, которым дилер должен соответствовать. И вот здесь не очень приятный сюрприз может ожидать начинающих дилеров, поскольку одно из ключевых требований – это наличие у Вас опыта успешной реализации какой либо продукции в розничных сетях. Но, если Вы на собеседовании будете убедительны, и покажите себя как перспективного партнёра, то, вполне вероятно Вашу кандидатуру одобрят в качестве дилера выбранной Вами компании.
Если не получилось начать сотрудничество с выбранной Вами крупной компанией, не отчаивайтесь, начните сначала с более мелкой, наберитесь опыта, а потом возвращайтесь заново штурмовать вершины. Ведь не у всех компаний-производителей жёсткие требования к своим дилерам. Многие производители просто продают пробную партию товара всем желающим, и чем лучше дилер реализует продукцию, тем больше скидок и бонусов он получает.
Для того чтобы осуществлять торговую деятельность, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах. Большинство начинающих предпринимателей регистрируются как ИП, так как это проще. Однако следует помнить, что и регистрация ИП, и регистрация юридического лица имеют свои преимущества и недостатки. Если обобщить, то физическое лицо (ИП) несёт личную ответственность за свои долговые обязательства личным имуществом, а также не может поделить долю в бизнесе со своим партнёром. К юридическому лицу гораздо больше требований (например, наличие уставного капитала, сложная система вывода прибыли и пр.), но в то же время к ним относятся серьёзнее и сотрудничают более охотно. Кроме того, при создании юрлица можно разделить доли бизнеса между партнёрами.
Если вы хотите быть дилером, форму регистрации бизнеса нужно обсудить с партнёром. Но в большинстве случаев вам будет достаточно оформления ИП.
Сертификат дилера — документ, который подтверждает ваше право реализовывать продукцию определённого производителя, а также служит гарантией качества от компании-поставщика для конечного потребителя
Чтобы стать успешным дилером, нужно постоянно развивать себя и свой бизнес. Это и увеличение клиентского потока, и улучшение оформления бизнеса, и прокачка личностных качеств, и поиск более квалифицированного персонала.
Чтобы хорошо продавать свой или чужой товар, важно производить на людей положительное впечатление. Это и располагающий к себе внешний вид, и манера общения, и умение вести переговоры, уважительно относясь к собеседнику и проявляя умеренную настойчивость в презентации своих идей. Важно уметь донести информацию не только вербально, но и невербально. Жесты, голос, манера общения, взгляд также могут повлиять на впечатление о вас и, соответственно, на решение о сотрудничестве. Поэтому нужно создать образ успешного и знающего что делать человека, которому можно доверять.
Как стать официальным Авторизованным Сервисным Центром Тойота
Постоянных клиентов важно узнавать в лицо, предоставлять им бонусы и создавать программы лояльности. Если клиенты будут видеть ваше хорошее к ним отношение и уникальный подход, то будут возвращаться к вам снова и снова, а также рекомендовать своим знакомым, что обеспечит постоянные продажи и даже расширение базы за счёт положительных отзывов.
Для того чтобы успешно продать товар, на него нужен спрос. Если вы будете пытаться продать сани в Таиланде, то, скорей всего, каким бы вы талантливым продавцом ни были, вряд ли вы добьётесь успеха в этом предприятии. То время, когда продать можно было всё что угодно, давно прошло. Люди настороженно относятся к новым предложениям и товарам, а также к навязчивой рекламе.
Первый резонный вопрос начинающих предпринимателей, можно ли стать дилером без стартового капитала.
Размер стартового капитала будет зависеть от Вашего обаяния и умения договариваться с людьми и условий, на которых Вы договоритесь сотрудничать с поставщиком. Поэтому минимальный стартовый капитал будет необходим, и без него обойтись будет сложно, но в принципе есть варианты.
Правильная презентация и подача продукции, это важная составляющая продаж и бренд Outdoor уделяет этому особое внимание. Специально для оформления торговых залов мы разработали отдельно стоящие стенды с образцами террасной и универсальной доски для фасадов и заборов Outdoor, а также образцы плитки из керамогранита, ограждений из ДПК и регулируемых опор Kronex.
Если у Вашего магазина уже есть свои торговые стенды, которые необходимо заполнить или Вы осуществляете торговлю по образцам, ты Вы всегда можете приобрести нарезанные образцы доски ДПК Outdoor, в том числе и образцы, упакованные в фирменную коробку Outdoor c крепежом, уголками и пр.
Помимо образцов, наши партнеры получают подробные каталоги продукции Outdoor с описанием и техническими параметрами, инструкции по монтажу и другие материалы, помогающие лучше понять продукт, узнать положительные стороны предлагаемого товара, что в конечном итоге помогает нашим партнерам в увеличении продаж.
Мы приглашаем к сотрудничеству представителей из всех регионов России и стремимся всеми силами поддерживать и развивать взаимовыгодные отношения с партнерами по бизнесу.
Став партнёром ТПК «Центр Металлокровли», дилер получает отличные условия для работы на рынке стройматериалов, а также всё необходимое для развития и процветания своего бизнеса:
- широкий ассортимент производимой продукции;
- строительные материалы реализуются по дилерской цене, что позволит вам заработать (низкие цены закупки, гибкая система скидок);
- получение продукции напрямую у производителя;
- удобные логистические схемы, организация доставки;
- индивидуальный подход к каждому клиенту;
- возможность предоставить дилеру образцы производимой продукции;
- всевозможная консультативная и рекламно-информационная поддержка;
Дилер – это человек, который является представителем той или иной компании.
- Есть дилеры, работающие на рынке ценных бумаг, который является участником рынка ценных бумаг профессионально. С одной стороны, они могут выиграть много денег, с другой стороны – в этом есть риск потерять и то, что имеется.
- Есть дилеры, которые продукцию закупают оптом и продают ее в розницу.
- 1. Какие качества должен иметь дилер?
- 2. Документы которые Вам понадобятся
- 3. Аренда помещения
- 4. Первые шаги в новом бизнесе
- 5. Как фирмы отбирают дилеров?
- 6. Сколько нужно денег, чтобы стать дилером?
Когда вы собрали все документы, стали официальным представителем фирмы и заключили все необходимые договора, не думайте, что вас бросят на произвол судьбы и вам придётся самостоятельно справляться с возникающими трудностями. Ваш успех как дилера — это увеличение прибыли для ваших партнёров, поэтому они будут оказывать вам поддержку и всяческое содействие.
Как правило, рекламой товара занимается именно производитель. К тому же, в крупных компаниях специалисты отделов продаж и маркетинга проводят обучение и помогают на первых парах правильно организовать вашу деятельность.
Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.
Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.
Чтобы официально представлять продукцию компании, потребуется пакет документов. Их наличие обязательно, так как должен вестись официально и может приносить хорошую прибыль.
Для подписания договора о сотрудничестве необходимо:
- быть или зарегистрироваться как юридическое лицо;
- иметь на руках договор о посредничестве;
- иметь собственный офис;
- получить сертификат.
Для подписания договоров, потребуются такие документы, как:
- паспорт;
- свидетельство о регистрации в фискальных органах;
- документы о регистрации в госорганах;
- реквизиты банковского счета;
- учредительский договор и устав.
Копии всех перечисленных документов необходимо будет заверить в нотариальной конторе.
Перед тем, как приступить к совместной работе с одним из производителей, следует изучить существующие предложения на рынке. Одним из способов решить данный вопрос является посещение официальных сайтов компаний. Помимо того, необходимо проанализировать существующие отрасли рынка в регионе, определить продукцию, пользующуюся наибольшим спросом среди потребителей, а также оценить занятость сегмента рынка и определить потенциальных покупателей.
Для получения права называться официальным дилером производителя помимо госрегистрации потребуется:
- практический опыт и наличие знаний о продажах;
- способность исследовать существующий спрос и рынок;
- следует разработать дилерский бизнес – план;
- быть финансово устойчивым;
- иметь корректную финансовую отчетность;
- обеспечить наличие в штате сотрудников, чья квалификация позволяет работать с продукцией производителя;
- демонстрировать заинтересованность и знания продукции изготовителя.
Предприняв все эти шаги, можно подготовить коммерческое предложение, приложить к нему собственный бизнес – план и направить весь пакет компании – производителю.
Алгоритм действий, позволяющих стать дилером автозапчастей, ничем не отличается от схемы действий для оформления подобной формы сотрудничества, если речь идет о производстве другой продукции.
Как фирмы отбирают официальных представителей?
Отбор официальных посредников производственные компании, особенно если речь идет о крупных производителях, осуществляют посредством проведения тендерных торгов. Обусловлено это тем, что предпринимателей, желающих получить этот лакомый кусочек пирога, может быть много.
При принятии окончательного решения по поводу того или иного кандидата предпочтение будет отдано тому, кто более всего соответствует предъявляемым критериям.