Процесс продажи авто в 2021 году

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Процесс продажи авто в 2021 году». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

• Как правильно продать автомобиль по новым правилам
• Подготовка экземпляров договора
• Проверка документов
• Оформление ДКП
  • Как писать
  • Что писать
  • Где оформлять
  • Чего ожидать
  • Подписи в договоре
• Получение денег
• Составление налоговой декларации

Правила продажи автомобиля 2021

Новые правила продажи автомобиля позволяют продать машину с помощью ДКП. Риски минимальны, по времени процедура незатратная – заполните бланк за 5-10 минут. Заверять у нотариуса договор не нужно. Единственное, для перестраховки распечатайте вместе с ДКП акт приема-передачи ТС. Этот документ поможет доказать, что машину вы действительно передали.

Убедитесь, что у вас на руках все документы – ПТС, СТС, полис ОСАГО, а также доверенность, если вы не собственник машины. Если ПТС утерян – потратите время и деньги на восстановление и в итоге получите дубликат – сделка может не состояться. С ОСАГО и свидетельством проще, но также потребуется время.

Если в паспорте ТС нет места для новой записи, обновите документ до заключения ДКП. Если проделаете это через госуслуги, сэкономите 30% от суммы пошлины: за выдачу нового СТС, внесение изменений в данные собственника заплатите всего 595 рублей. Либо узнайте реквизиты ГИБДД на сайте дорожной инспекции, но тогда переделка документов обойдется дороже.

Убедитесь, что новый владелец авто поставил свою подпись во всех экземплярах договора. Если где-то пропустил – у сотрудников ГИБДД могут возникнуть вопросы. Подписью покупатель подтверждает, что купил ваш автомобиль и теперь является законным владельцем. Ваша подпись – признак того, что машину вы передали и деньги получили. Если подписи нет хотя бы в одном из экземпляров, суд может признать сделку недействительной. Это обернется для вас серьезными проблемами, если покупатель авто, например, спровоцировал ДТП и скрылся. Он может заявить, что его подпись вы подделали и тогда обретете вы не только «ведро», которое нужно чинить, но и проблемы с законом.

Правила купли-продажи авто подразумевают, конечно же, обмен автомобиля на деньги. Как правило, происходит это следующим образом: в договоре вы прописываете сумму, за которую отдаете машину. Многие продавцы делают ее меньше настоящей, чтобы избежать налогов. Например, машина стоила 190 тысяч рублей, а продавец пишет в договоре 140. Соответственно, сумму при расторжении сделки покупателю они выплачивают меньше, чем было на самом деле. Это неправильно, незаконно, но случается часто. При том 99 из 100 покупателей не пойдут доказывать, что они купили машину дороже, чем прописано в ДКП.

Для начала разберемся, в каких случаях не нужно составлять декларацию:

• если машина была в собственности более 3 лет;
• цена авто при продаже — 250 и менее тысяч рублей;
• автомобиль продан за те же деньги, что покупался, или дешевле.

Например, вы ездили на машине 2 года, после чего продали ее за 500 тысяч. Разница между этой суммой и установленным налоговым вычетом 250 тысяч рублей и будет облагаться налогом. Считаем:

500 – 250 = 250 тыс. рублей.

В налоговой декларации прописываете:

• марку, модель машины;
• тип кузова;
• госномер на момент продажи;
• год выпуска;
• свои ФИО.

Налоговую декларацию заполняете и подаете в ИФНС с 1 января по 30 апреля года, следующего за годом продажи машины. Так, если вы продали автомобиль 15 августа 2017 года, декларацию подаете не раньше, чем через 4 месяца.

Приобретая или продавая автомобиль, следует понимать, что речь идёт о сделке, в результате которой происходит переход права собственности на транспортное средство от одного лица к другому. В 2021 году продать или купить автомобиль можно несколькими способами, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки:

• «дружеская сделка», при которой не заключается никакого договора и не подписываются никакие другие юридические документы. Покупатель получает автомобиль, а продавец — деньги (наличными или банковским переводом). В этом случае, с юридической точки зрения, автомобиль продолжает оставаться во владении прежнего хозяина. На его имя будут приходить счета со штрафами, ему же придётся уплачивать транспортный налог (или от его имени это будет делать новый фактический владелец). При «дружеской сделке» есть высокая вероятность столкнуться с аферистами авторынка или приобрести автомобиль, за которым числится множество неоплаченных штрафов. Оформление автомобиля по генеральной доверенности тоже представляет собой разновидность сделки подобного типа;
• по договору купли-продажи, который является официальным документом, подтверждающим переход права владения автомобилем от одного человека к другому. Данный документ фиксирует и момент перехода права собственности, а также подразумевает, что произошёл факт передачи средств за приобретаемое или продаваемое транспортное средство. Договор подтверждает, что автомобиль был передан в добровольном порядке. Особенностью заключения договора купли-продажи в 2021 году является отсутствие необходимости его нотариального заверения. Всё происходит непосредственно в отделении ГИБДД.

Для сделки купли-продажи, предусматривающей заключение соответствующего договора, потребуются следующие документы:

• общегражданские паспорта продавца и покупателя;
• паспорт транспортного средства;
• другие документы (при необходимости), которые подтверждают, что участники сделки имеют полное право на её совершение. Например, это может быть генеральная доверенность или доверенность на совершение покупки или продажи, выданная фактическим покупателем или продавцом;
• нотариально подтверждённое согласие второго из супругов, если реализуемый автомобиль относится к категории совместного имущества, нажитого в браке.

Новые правила оформления купли-продажи б/у автомобилей с 1 мая 2021 года

При купле-продаже любого транспортного средства и, в частности, автомобиля важнейшее значение имеет его цена. По сути, именно она в подавляющем большинстве случаев является определяющим фактором при заключении сделки. На цену автомобиля оказывает влияние множество факторов:

• марка и модель;
• год выпуска машины;
• техническое состояние (двигатель, ходовая, внешний вид);
• наличие или отсутствие в истории транспортного средства дорожно-транспортных происшествий, при которых оно было повреждено;
• пробег;
• гаражное или уличное хранение (наличие видимой невооружённым глазом коррозии кузова, скрытые дефекты, вызванные коррозийными процессами, и так далее);
• количество предыдущих владельцев;
• конъюнктура авторынка страны;
• регион, в котором продаётся транспортное средство.

Одна и та же марка автомобиля в разных регионах страны может иметь различную цену. Например, в городах-миллионниках старенькие «ВАЗы» не в чести, а вот в отдалённой провинции они ещё могут иметь какую-то более или менее значимую цену.

Сегодня существует множество способов продажи автомобилей. Некоторые из них опробованы десятилетиями, некоторые же появились лишь в недалёком прошлом. Итак, перечислим основные способы продажи автомобилей, которые сегодня признаются эффективными на территории России:

• продажа непосредственно на авторынке. Для этого потребуется приехать на автомобильный рынок, заплатить рыночный сбор и выставить автомобиль на продажу. Желательно сразу же указать на него цену, а не писать, например «цена договорная». У потенциального покупателя должна произойти своеобразная психологическая зацепка «цена — качество», которая позволит ему более внимательно отнестись к данному автомобилю;
• разместить объявление на одном из тематических сайтов, посвящённых автопродажам;
• разместить объявление в СМИ;
• воспользоваться «сарафанным радио».

Также можно просто ездить с табличкой «Продам» на ветровом или заднем стекле. Потенциальный покупатель в этом случае может появиться в любом месте и совершенно неожиданно.

Все вышеперечисленные способы позволяют быстро и выгодно продать автомобиль. Можно воспользоваться услугами так называемых перекупщиков. Эти люди профессионально занимаются перепродажей автомобилей и могут купить авто сразу же, если их устроит цена. Но как правило, они дают наиболее низкую цену, поэтому использовать данный способ продажи можно только в тех случаях, когда хозяина автомобиля попросту не интересует высокая цена или ему нужно продать свой транспорт срочно.

Подготовка автомобиля к продаже является одним из основных моментов предстоящей сделки. Чем лучше будет выглядеть «железный конь», чем меньше претензий к его техническому состоянию сможет предъявить потенциальный покупатель, тем выше может стать продажная цена и тем меньше времени потребуется на его реализацию.

При подготовке автомобиля к продаже необходимо выполнить следующие действия:

• подготовить и проверить актуальность всех необходимых документов на транспортное средство;
• проверить наличие неоплаченных штрафов, транспортного налога. При необходимости следует их оплатить;
• помыть автомобиль и произвести чистку салона;
• помыть (при необходимости) двигатель;
• убрать подтекание моторного масла и других технических жидкостей;
• убрать все видимые изъяны на корпусе машины.

Если в этом есть необходимость, то желательно посетить станцию техобслуживания и произвести замену колец поршневой группы двигателя, а также постараться избавиться от других недостатков в техническом состоянии автомобиля, которые могут воспрепятствовать его продаже за желаемую цену. Если есть видимый невооружённым глазом неравномерный износ покрышек, то их лучше заменить. Это избавит от множества неудобных вопросов покупателей о причинах, по которым происходит неравномерный износ резины. А их множество и практически все они весьма серьёзны. Хорошая резина автоматически создаёт впечатление того, что автомобиль абсолютно технически исправен.

Составление договора купли-продажи не является сложной процедурой. Но к ней стоит подойти со всей серьёзностью. Наличие в договоре информации, не соответствующей действительности, может стать основанием для признания сделки недействительной со всеми вытекающими последствиями.

Хотя действующее российское законодательство не требует в обязательном порядке заверять договор купли-продажи автомобиля у нотариуса, но при этом и не запрещает проведение подобного действия.

При оформлении сделки купли-продажи ТС следует посетить любое регистрационное подразделение ГИБДД. Законодательство не выдвигает требования о том, чтобы сделка проводилась непосредственно по месту регистрации транспортного средства. Договор купли-продажи составляется в трёх экземплярах. Один из них остаётся в регистрационном органе, остальные же выдаются на руки продавцу и покупателю. Кроме того, желательно составить и акт передачи транспортного средства. Это обуславливается тем, что до момента, пока новый владелец не произведёт перерегистрацию, автомобиль будет продолжать числиться за предыдущим владельцем. Соответственно, при нарушении Правил дорожного движения штраф придёт бывшему хозяину. Оспорить же штраф на протяжении десятидневного срока можно будет именно с помощью данного акта, в котором указана дата, когда автомобиль фактически перешёл в собственность другого лица.

Самостоятельная продажа автомобиля

После того как покупатель осмотрел машину и принял решение о ее приобретении, встает вопрос о том, где же оформить сделку? Есть несколько вариантов, каким воспользоваться – решать вам.

1. Оформить продажу автомобиля через нотариуса. Это самый сложный и непопулярный метод. Во-первых, нотариусы не работают по выходным. Во-вторых, за оформление вам придется заплатить несколько тысяч рублей, а в итоге на руки вы получите обычный договор купли-продажи. Так как подобная сделка не должна заверяться нотариально, то этот способ будет лишней тратой времени и денег. Никаких гарантий такой метод не дает.
2. Оформить продажу машины через комиссионный магазин. Этот способ будет предпочтителен для покупателей, так как дает некоторые гарантии. Например, в том случае, если ТС продает не сам владелец, а его родственник, друг или знакомый. Новый владелец автомобиля может обезопасить себя и провести сделку через комиссионный магазин, покупая машину непосредственно у автомаркета. Стоит помнить, что такие комиссионки, как правило, берут немаленькие суммы за свое посредничество.
3. Оформить передачу транспортного средства через специальные фирмы. Практически в каждом городе действуют фирмы, которые за небольшую плату (500-1000 рублей) составят для вас договор купли-продажи.
4. Оформить продажу автомобиля самостоятельно. Самым популярным и распространенным способом в последнее время является самостоятельное оформление договора купли-продажи транспортного средства между продавцом и покупателем. При таком способе вы экономите время и деньги. Кроме этого, вы можете оформить сделку в любое время суток, что очень удобно, например, в том случае, если будущий владелец приехал из другого города.

Для того чтобы самостоятельная продажа автомобиля стала для вас элементарным делом, следует подробно изучить пошаговую инструкцию о реализации транспортного средства. Все действия довольно просты и вам не придется обращаться для продажи к третьим лицам.

1. В первую очередь займитесь предпродажной подготовкой машины. Если есть возможность и желание – отремонтируйте или подправьте мелкие недостатки как внутри, так и снаружи. Обязательно помойте машину и сделайте химчистку салона, если это необходимо.
2. Если автомобиль находится в залоге у банка как купленный в кредит, то необходимо обратиться в отделение банка и написать заявление о желании продать машину.
3. Проверьте наличие всех необходимых для купли-продажи документов.
4. Сделайте презентабельные фотографии и разместите объявления на самых популярных порталах для перепродажи автомобилей. Кроме этого, можно разместить объявление с машиной в соцсетях. Расскажите всем знакомым о том, что вы продаете авто. Часто именно «сарафанное радио» приводит к сделке. Следите, чтобы телефон на который вы дали объявления был включен и находился в зоне доступа.
5. Если вам нужны государственные знаки, то необходимо пойти в отделение ГИБДД, написать заявление и получить новые номера на реализуемое ТС.
6. Когда покупатель найден, необходимо заключить договор купли-продажи. Где его оформить – необходимо решить совместно с покупателем.
7. Если регистрация в ГИБДД будет производиться покупателем самостоятельно, после заключения договора и передачи денег, необходимо отдать новому владельцу автомобиля все документы на ТС, полный комплект ключей и два договора купли-продажи.
8. По желанию можно оформлять транспортное средство в отделении ГИБДД совместно, после происходит передача всех документов и ключей.

Итак, если вы решили оформлять договор купли-продажи автомобиля на месте, то стоит позаботиться о правильном составлении договора. Единого бланка не существует, договор составляется в свободной форме.

Для удобства можно скачать в интернете один из бланков и заполнить его данными. Договор купли-продажи транспортного средства составляется в трех экземплярах. Один остается бывшему владельцу автомобиля, а покупатель забирает два и затем отдает один из них в ГИБДД при постановке авто на учет.

Есть некоторые требования, которых следует придерживаться при заполнении договора:

• все три экземпляра должны быть заполнены однотипно и содержать одинаковые данные;
• в договоре в обязательном порядке указывают данные продавца и покупателя (ФИО, паспортные данные, место регистрации). Кроме этого, необходимо указать все данные об автомобиле (VIN номер, номер СТС и ПТС, госномер, номер шасси/кузова/рамы, цвет, точное название ТС как указано в ПТС). Не забудьте указать стоимость автомобиля цифрами и прописью;
• внимательно переписывайте все данные, особенно VIN номер, номер ПТС и СТС. Если в них будет ошибка – договор будет недействителен;
• зафиксируйте в договоре факт передачи денег фразами «Деньги передал» и «Деньги получил», поставьте дату и подписи.

Для того чтобы не возникало задолженностей перед государством, важно вовремя подавать налоговую декларацию о продаже автомобиля. Согласно законодательству, каждый человек, продающий автомобиль, может воспользоваться налоговым вычетом.

Налоговый вычет – это сумма, на которую уменьшается налоговая база при уплате налога. Максимальный размер налогового вычета при самостоятельно продаже автомобиля равен 250 000 рублей. Например, если вы отдаете авто за 600 000 рублей, то налог вам будет нужно заплатить только с 300 000 рублей, а не с полной суммы сделки. На всю оставшуюся сумму действует стандартный налог в 13%.

Стоит помнить, что налоговый вычет касается только тех продавцов, которые владеют ТС менее 3 лет.

Если авто было в собственности более трех лет, то владелец полностью освобождается от уплаты налогов. Покупателю важно знать, что в том случае, если вы приобретаете машину за большую сумму, чем указано в договоре купли-продажи и продавец мотивирует это нежеланием платить налоги, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Например, если автомобиль окажется неисправен, то вы сможете получить назад только ту сумму, которая указана в договоре.

Как самостоятельно продать автомобиль в 2021 году

Если у вас имеются штрафы, то перед самостоятельной продажей автомобиля их необходимо оплатить. Рассчитывать на то, что при реализации транспортного средства они «сгорят» или будут начислены новому владельцу не стоит. Все штрафы, которые были получены до момента продажи авто будут числиться за вами. И если покупатель не будет знать о них на момент подписания договора купли-продажи, то при постановке на учет в ГИБДД ему о них точно расскажут, но оплачивать их придется вам. Получается, что самостоятельно реализовать автомобиль со штрафами вы можете, но избежать их выплаты вам все равно не удастся. Помните, что штраф выписывается не на машину, а на ее владельца.

Если вы продаете автомобиль, побывавший в аварии, то сценарий будет таким же, как и с целым авто. Вам необходимо оформить с покупателем договор купли-продажи и передать все документы.

Единственным исключением будет тот момент, что покупатель вряд ли сможет поставить авто на учет в течение 10 дней, ведь порой ремонт и восстановление занимают гораздо больше времени. Для того чтобы обезопасить себя от последствий (получение штрафов и налогов), можно обратиться в ГИБДД с заявление о прекращении регистрации на ваше имя. Обязательно нужно указать, что регистрации прекращается в связи с продажей, а не в связи с утилизацией авто, иначе его больше нельзя будет поставить на учет.

Настраивайте себя правильно — на честную сделку. Продать машину по договору означает перечислить в документе особенности товара.

• Правдивость — залог успеха. Все замаскированные повреждения, скрученный пробег, авария в прошлом станут известны.
• Авто должно быть в порядке. Придётся заняться всем – от чистоты до запотевания под капотом, стуков и необъяснимых шумов. И также важно избавить салон машины от посторонних запахов. Придётся вложить средства.
• Не продлевайте процедуру продажи, оформляя рассрочку с новым владельцем автомобиля. Лучше всего получить сразу всю стоимость.
• Объявления о продаже в конце зимы или ранней весной дают больший отклик. Летом количество сделок падает, а осенью машины идут с понижением стоимости. При этом сделки проводятся и в июле, и в сентябре.
• Сделайте стартовую цену привлекательной. Она не окончательная, потом можно будет сбросить и поторговаться. Стандартная схема установки цены – просмотр похожих объявлений и корректировка средней стоимости в соответствии с годом выпуска, ремонтом, состоянием, пробегом.

Изучение других объявлений делайте с учётом особенностей машины. Копировать чужую стоимость не надо – лучше вычислить её самостоятельно.

Завышенная цена уменьшит число интересующихся. Заниженная → вызовет ненужные размышления о количестве ремонтов, ДТП и прочих вероятных проблемах продаваемого ТС. Поэтому лучше вывести среднюю самостоятельно в несколько этапов.

Порядок действий при продаже автомобиля в 2021 году

Машины одной и той же марки могут значительно различаться по цене. В автомобилях с оснасткой по классу премиум устанавливаются музыкальные центры, кондиционеры и другие внутренние системы, влияющие не только на уют в салоне. Это могут быть продвинутые двигатели, особые тормозные системы и другие дополнения. При наличии всего этого можно повысить стоимость с указанием особенностей конструкции и моторной части авто.

Всё перечисленное должно работать. В противном случае придётся снизить.

Страна, в которой произведена машина, влияет на стоимость. Между немецкими и, например, французскими автомобилями, есть разница, которая отображается в сумме, которую просят за ТС.

Важна не только марка, но и страна, в которой проводилась сборка. Например, авто импортных марок, собранные в России, стоят дешевле.

Цену повышают «родные» детали если есть на них все сертификатв. Если делали ремонт, то желательно иметь бумаги с указанием использованных запчастей.

А также рекомендуется узнать, насколько просто раздобыть комплектующие под эту модификацию авто. Если производитель обеспечил сервисное обслуживание и бесперебойную доставку расходников и запчастей, это только плюс.

Объёмные моторы – это всегда дорого. Но ощутимого повышения продажной цены это не влечёт, так как частично компенсируется повышенным расходом топлива. Цену повысит мощный двигатель с плохим аппетитом.

Двигатель должен отлично работать, так как большинство покупателей обычно разбираются в этом и услышат проблему сразу после старта. Поэтому, если есть проблемы с мотором, лучше выявить их заранее и предупредить будущего владельца, одновременно с понижением стоимости.

Чтобы цена не упала после демонстрационной поездки, придётся поработать с подвеской и убрать:

• громыхание;
• посторонние шумы и стуки;
• проседание авто при посадке и после остановки;
• неравномерно «стоптанную» резину;
• ощутимые толчки на неровностях дороги.

Ремонт подвески стоит достаточно дорого, но всё равно придётся заменить самые поношенные компоненты. При этом желательно собрать документы и показать покупателю. Наличие ремонтной гарантии, родные детали – всё это послужит быстрой продаже ухоженного автомобиля.

Александр Мещеряков отмечает, что пандемия стала лишь катализатором кризиса, который назревал давно:

— Технологии бережливого производства привели к фактическому отказу от производственных складов: компоненты поставляются на конвейер в точно отмеренном количестве. Когда весной 2020 года из-за локдаунов остановились заводы в Юго-Восточной Азии, эффект ощущался не сразу, поскольку упал и спрос, но к осени он восстановился, остатки компонентов были израсходованы, складских запасов не было, поэтому в первой половине 2021 года весь автопром столкнулся с нехваткой деталей.

Трейд-ин в 2021 году: условия, как работает, как сдать и купить машину

Ситуация болезненно сказывается на дилерах. Они отмечают растущее чувство неопределенности и мучаются вопросом: отправлять ли сотрудников в неоплачиваемый отпуск или держать их «под парами» в надежде на восстановление производства?

Массового разорения автодилеров пока не последовало, тем не менее за относительно спокойную первую половину 2021 года их число в России сократилось на 28 единиц (около 1%).

Никита Гудков считает, что запас прочности у дилерской сети есть:

— Конечно, ситуация болезненна и для дилеров, и для автопроизводителей, но первые в более выигрышном положении, потому что привыкли к большой волатильности местного рынка: они пережили и падение курсов рубля, и пандемию. Сейчас они компенсируют свои потери за счет накруток цены, которые достигают порой неприличных величин.

Купля продажа автомобиля у которого есть пробег, согласно новым правилам возможна с помощью договора. На заполнение бланка уйдет всего несколько минут, но рассматриваемый документ позволит гарантировать безопасность сделки для обеих сторон. После составления договор можно и не заверять у нотариуса. Но лучше перестраховаться и вместе с ДКП составить ещё и акт-приема передачи. Так легче доказать, что машина была передана, а значит, сделка свершилась.

Сделка купли продажи невозможна без необходимых документов. Потому прежде чем приступать к оформлению, нужно убедиться, что все необходимые бумаги есть в наличии. В частности, нужно иметь ПТС, СТС, ОСАГО, доверенность, если продаваемая машина не является собственностью продавца. Без ПТС не обойтись, потому придется потратить время и усилия, чтобы его восстановить. Если не собираетесь восстанавливать документ, могут возникнуть проблемы вплоть до того, что сделку будет невозможно совершить.

Рассмотрим более подробный список документов, которые необходимы когда осуществляется купля автомобиля – гражданский паспорт (для всех участников сделки), ПТС, техпаспорт машины, ОСАГО (исключительно действующий полис), бумаги, подтверждающие, что автомобиль стоит на учете в ГИБДД.

Продажа автомобилей с пробегомподразумевает использование договора. Оформление документа по новым правилам обязует продавца собрать список документов, СТС и ПТС, а также паспорт. Кроме того, при оформлении документа без права собственности на автомобиль с пробегом, придется получить доверенность от владельца. Но существуют и другие нюансы, которые следует учесть.

Можно ли легко и быстро продать машину в 2021 году? Обзор +Видео

Безопаснее всего оформить сделку, обратившись в ГИБДД. Автомобиль с пробегом следует продавать только так, поскольку это позволяет избежать множества проблем. Также, вместе с покупателем можно обратиться в МРЭО, где составить и подписать ДКП. Там же можно передать права на автомобиль и, не отходя от кассы, переоформить права на другого человека.

Поскольку договор купли продажи будет недействительным без подписи двух сторон сделки, необходимо убедиться, что покупатель поставил свой автограф на всех экземплярах. Если пропустить хотя бы одну подпись, работники ГИБДД могут счесть это проблемой, и у всех возникнут неприятности.

Подпись покупателя на бланке подтверждает, что он отдал деньги и является новым владельцем автомобиля. Продавец, ставя свой автограф, подтверждает, что передал право на владение машиной и получил за это оговоренную в договоре сумму.

Отсутствие подписи даже на одном экземпляре внушает опасение, что суд признает сделку недействительной. К тому же, такая ситуация может вызвать проблемы с законом у старого владельца, если новый создаст аварийную ситуацию на дороге.

Договор купли продажи автомобиля составляется, чтобы узаконить передачу ценного имущества и денег. Именно в рассматриваемом документе прописывается сумма, что должна быть оплачена в обмен на передачу транспорта.

Иногда продавец может указать в договоре сумму, что меньше реальной, переданной по факту. Это является попыткой уменьшить налог, что придется внести, получив крупную сумму. Но тогда вступает суровая действительность – при расторжении договора, вернут только указанную сумму. Потому это не выгодно.

Кроме того, поскольку рассматриваемое действие незаконно, покупатель может обратиться в суд, чтобы доказать, что заплатил больше чем указано в бланкедоговора. Тогда продавец будет вынужден вернуть остаток суммы. К тому же, понести наказание за незаконную деятельность.

Чтобы избежать рисков, продажа должна проходить в следующей последовательности:

• обменять финансовые средства на машину;
• никому не рассказывайте что у вас при себе крупная сумма от сделки (используйте для временного хранения денег что-то неприметное, вроде небольшой сумки);
• передать полис ОСАГО, СТС, ПТС и сервисную книжку.

После этого можно считать, что сделка закончилась успешно.

Покупка автомобиля в trade-in начинается с выбора клиентом дилерского центра. Выбирать необходимо официальные, а не «серые» автосалоны, которые заманивают клиентов слишком привлекательными условиями.

После того как покупатель определил для себя подходящий автосалон, ему необходимо подать заявку на участие в программе. Для этого можно связаться с дилером, например, через официальный сайт онлайн, либо по телефону. Далее клиент может провести удаленную предварительную оценку автомобиля. Он без личного приезда к дилеру предоставляет данные автомобиля:

1. VIN номер и пробег на одометре. Так дилер определяет диапазон цены автомобиля «от и до»;
2. Для более точной оценки всегда необходимо увидеть автомобиль вживую. Поэтому после переговоров с представителями автосалона клиент привозит к дилеру свой старый автомобиль, чтобы эксперты провели его фактическую диагностику и оценку;
3. Сотрудники дилерского центра проводят визуально проверку на наличие ремонтных работ и незаводских окрасов;
4. Для фиксации цены необходима техническая диагностика автомобиля. Она проводится только тогда, когда владелец дал свое предварительное согласие на сдачу автомобиля;
5. Сотрудники дилерского центра оценивают техническое состояние машины, составляют полный отчет, определяют выкупную стоимость с учетом выявленных технических недостатков, а также сообщают сумму, которую нужно будет доплатить за новую машину;
6. Клиент выбирает новый (или подержанный) автомобиль в дилерском центре, предоставляет дилеру полный пакет документов на машину, которую сдает в trade-in;

Стороны заключают договор купли-продажи.

Документы при сдаче автомобиля в трейд-ин, как правило, нужны такие:

• ПТС;
• свидетельство о регистрации (СТС);
• российский паспорт собственника, при этом необходимо личное присутствие автовладельца;
• если владелец отсутствует, обязательна нотариальная доверенность;
• документы о сервисном обслуживании (желательно, но необязательно).

• средний срок продажи автомобиля месяц, в сегменте premium — 60 дней, и даже год — все заботы на это время берет на себя автосалон;
• весь процесс принятия автомобиля в трейд-ин ведет один менеджер (знакомство, осмотр, диагностика, ГИБДД, оформление);
• все процессы по снятию с учета и оформлению дилер берет на себя;
• дилер гарантирует безопасность и конфиденциальность сделки;
• весь процесс проходит в одном удобном дилерском центре.

Не все готовы самостоятельно заниматься продаже автомобиля. Кто-то обращается к перекупщикам, кто-то сдает авто в тейд-ин. И тот и другой вариант приводят к значительной потере денег, но при этом серьезно экономят время и сил. Тут выбирайте сами. Сделать все быстро через перекупщиков, но потерять до 30% стоимости авто. Либо потратить чуть больше времени и сил, но выручить за продажу больше средств.

Если вы все-таки решились продавать автомобиль самостоятельно и планируете сделать это выгодно и оперативно, то важно учитывать следующие нюансы:

• Оперативность продажи автомобиля серьезно зависит от сезона. Оптимальным временем продавать свой автомобиль является весна, а вот покупать лучше зимой. А летом вообще сложно проводить какие-то сделки с транспортом, так как в России в это время либо все едут в отпуск, либо делают ремонт. Спрос на автомобили появляется в начале осени и остается стабильным до начала зимы. Но в это время и высока конкуренция, поэтому цена вероятнее всего будет снижена на 10%. Рекомендации специалистов – продавать транспорт весной.
• Не обманывайте покупателя. Не скручивайте пробег, не скрывайте факты ремонта и пережитых аварий, если таковые были. Опытные покупатели такие факты выявляют довольно легко, что может негативно сказать на их решении.
• Не принимайте предложений покупателей о продаже в рассрочку. Вы не сможете самостоятельно определить платежеспособность клиента и его ответственность. Если ему не хватает денег, то он может их занять у знакомых или взять кредит. Если он не готов на это, то и вам лучше подождать другого покупателя.
• Если хотите очень срочно продать автомобиль, то можно устроить аукцион на повышение цены. Для этого необходимо поставить низкую цену в самом объявлении. Это привлечет внимание большого количества покупателей. Далее каждому потенциальному покупателю необходимо сообщать о том, что у вас уже есть покупатель, который готов приобрести машину на несколько тысяч дороже. В конце концов найдутся те покупатели, которые готовы будут купить автомобиль за более высокую цену.

На практике цена на автомобиль устанавливается исходя из аналогичных предложений на рынке. Продавец сравнивает ключевые параметры своей машины с теми, которые уже выставлены на продажу, а затем чуть-чуть снижает цены, что быть в рынке. Такой вариант возможен, но он не самый идеальный, как мы понимаем.

Для того чтобы дать точную оценку стоимости автомобиля, нужно придирчиво изучить все его достоинства и недостатки. Вот основные критерии, которые могут повлиять на окончательную стоимость машины:

• Тщательная подготовка. Подготовить нужно сам автомобиль, текст объявления и качественные фотографии к нему.
• Соблюдайте деловой этикет во время переговоров с покупателями. Общайтесь вежливо и в деловом стиле. В личном общении и телефонных переговорах избегайте посторонних шумов и отвлечений на другие разговоры или телефонные звонки.

• Убедитесь, что в вашем автомобиле нет того, что может отпугнуть покупателя. Устраните все серьезные дефекты, которые заметны визуально, избавьтесь от неприятных запахов, проверьте исправность всего оборудования.
• Будьте готовы к обоснованному торгу. Помните, что все разговоры о снижении цены, предоставлении скидки ведутся только после осмотра.
  

  Заранее уточните цены на устранение того или иного дефекта и используйте эту информацию в переговорах. Все переговоры ведите в позитивном настрое. Если вы столкнулись с негативным или агрессивным клиентом, которые требует у вас еще и дополнительные скидки, лучше откажите ему и прекратите с ним общение. Определите для себя оптимальный размер скидки в 3-5%. В переговорах можете использовать аргумент, что у вас уже есть покупатель, который готов купить за эту сумму.

• Создавайте ажиотаж на автомобиль. В общении с покупателями говорите о том, что у вас еще планируются просмотры, что есть покупатели, готовые купить за определенную сумму. Говорите о том, что вы планируете в ближайшие недели продать тому, кто предложит большую цену и так далее. Когда поймете, что потенциальный покупатель практически готов уже покупать, то можно предложить какой-то дополнительный бонус, например, новые коврики, комплект резины, какое-то дополнительное оборудование.

Как видим, продать автомобиль оперативно и выгодно вполне реально, но стоит быть готовыми к тому, что это потребует определенного времени и дополнительных усилий. Важно быть внимательными, так как продажа автомобиля связана с довольно крупными суммами денег, поэтому в этой сфере сейчас довольно часто случаются случаи мошенничества.

В 2021 году продавец не должен снимать автомобиль с учета в ГИБДД, т.е. специальной подготовки к купле-продаже авто не требуется.

Единственная ситуация, которую нужно учитывать, — это отсутствие свободного места в ПТС. Если в ПТС не осталось ни одного свободного поля для записи нового собственника, то продавец должен получить новый ПТС в ГИБДД, Только после этого можно продать автомобиль. В противном случае у покупателя могут возникнуть проблемы при постановке машины на учет.

Если Вы выступаете в роли покупателя, то заранее проверьте наличие свободного места в ПТС.

Продавец передает покупателю ключи от автомобиля и делает соответствующую пометку в договоре.

6. Передача документов

Продавец передает покупателю следующие документы:

• ПТС,
• 2 копии договора купли-продажи (для покупателя и ГИБДД, третья остается у продавца),
• свидетельство о регистрации транспортного средства,
• диагностическую карту технического осмотра.

Также на автомобиле должны остаться и номера (в том числе транзитные).

В принципе, на этом работа продавца закончена и он может отправляться домой. Хотя на случай каких-то неожиданностей покупателю и продавцу имеет смысл обменяться телефонами.

Когда оформление купли-продажи автомобиля завершено, потребуется выполнить процедуру регистрации. Действие ложится на плечи нового владельца машины. Он обязан в десятидневный срок с момента заключения договора обратиться в ГИБДД для прохождения процедуры.

Чтобы осуществить регистрацию покупки, при себе нужно иметь пакет документов, в список которых входят:

• заполненное заявление для обращения в ГИБДД;
• ПТС авто;
• полис ОСАГО;
• регистрационное свидетельство;
• экземпляр договора купли-продажи транспортного средства с подписями сторон;
• квитанции, подтверждающие оплату госпошлины.

Госпошлина складывается из нескольких параметров. Лицу, решившему купить машину, предстоит перечислить денежные средства в казну государства за ПТС, регистрационное свидетельство и номерные знаки. В общей сложности предстоит заплатить 2000 руб. Если у машины останутся старые номерные знаки, предоставлять денежные средства за их повторное приобретение не нужно. В этой ситуации размер госпошлины снизится до 500 руб.

В прошлом году произошли изменения в правила снятия и постановки транспортного средства на учёт. Подробное решение связано с тем, что использование транзитных номеров, выдававшихся при передаче автомобиля, предоставляли гражданину возможность для уклонения от уплаты налогов.

Сегодня ездить с временными номерами можно только для того, чтобы избежать таможенное оформление. Постановка на учет может быть осуществлена без снятия.

Это позволяет снизить количество времени на осуществление процедуры. Дополнительно новый владелец транспортного средства имеет право сохранить за собой старые автомобильные номера.

Если в ПТС отсутствует место для внесения записи, документ нужно обновить до заключения договора. Стоимость услуги составляет 500 руб. Внести госпошлину можно в банке или в терминалах. Реквизиты для совершения операции удастся получить на сайте ГИБДД или во время личного обращения офиса организации. По новым правилам договор купли-продажи нового автомобиля в обязательном порядке должен содержать точное указание даты его заключения. Передача транспортного средства должна выполняться на основании подписанного договора. Продавец должен передать покупателю регистрационное свидетельство и ПТС.

Похожие записи:

• Повышение пенсии военным 2021г
• Как взять деньги на мтс в долг на телефон номер
• Процедура получения военного билета после 27